爬坡图和全险图.pptVIP

* 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 销售保障 功德无量 ——平安福就是“一张张温暖的货币” 1，想不想卖好平安福？ 2，平安福好不好卖？ 让我们从回答交流开始 先搞清楚咱们为何要买保险？ 人生就像一次旅行，处处都有风险 每个家庭都面临两个风险： 1，不确定的人身风险，随时都可能发生，无论男女老少，疾病和意外都无法避免 2，确定的财务风险，子女教育和自己的养老，因为一定会出现，所以一定要准备 思考1：要坚定！ 是足够的额度、全面的保障 还是要追求利益和回报？ 买保险究竟应该买什么？ 思考2：要自信！ 究竟谁是病人，谁是医生？ 从家庭风险规划的角度讲： 谁是专业的，谁在道听途说？ 庸医杀人！ 不专业的保险顾问也会害人害己！ 思考3：真的是中国人素质差吗？ 为什么中国的老人摔倒了没人扶？ 为什么中国会有“医闹”？ 真实的原因只有一个： 绝大多数中国人没有全面的医疗保险，没有全面的人身保障！ 从风险管理的角度看，人生无外乎两种状态： 侥幸 恐惧 未雨绸缪，有备无患，防患于未然……谁都懂，只是你愿不愿意面对而已！ 面对未知的未来，有规划和没规划结果是大不一样的！ 回到原点：保险是什么？ 保险就是钱，是财务管理的一种方式，存银行是存多少解决多少的问题，保险却能通过杠杆原理创造大笔的急用现金！ 买保险是小钱，是为了更好地保护我们的钱包：不用为医院打工，不用为意外买单！ 保险是不需要时买，需要时才可以用！ 保险是规划，通过一系列的财务安排，去应对人生可能出现的意外或疾病的风险，避免更大的财务损失，很少一撮而就，要循序渐进，不要指望一张保单解决所有的问题，要清楚你现在最担心的、最迫切需要解决的是什么！ 平安福五幅图基础训练 2016年1月 浙江分公司培训部 提纲 激发需求——爬坡图/全险图 产品讲解——平安福 异议处理及促成——社保T型图/包袱图 开场白：针对新客户 您好，我是中国平安的小张，为了响应国家推动保险进社区，进学校，进公司，进市场，进农村让老百姓都了解保险的号召，所以我们公司要求我们过来宣传，保险您可以不买，但不能不懂，花您一点时间，来了解保险对我们家庭到底有什么用。不过您放心，在您没有了解清楚保险之前，不会让您购买任何产品的！ 针对老客户 **您好，我是平安**，您是我们公司的老客户，现在公司为老客户提供了很多服务，包括保单管理服务，健康服务，财务服务，以及生活服务，这些服务都集中在平安金管家APP中，你看今天还是明天你在家我帮你开通一下。 另外我们公司响应国家宣传保险的号召，让我们给老客户再讲讲保险的作用，也是对我们技能的考评，你看你身边有没有非常要好的朋友，让他们也了解了解，买不买没关系，但不能不懂，万一他们有事也不用向你借钱，让我们两难，你看明天或后天我过来的时候，你叫上4、5个朋友让他们也一起了解了解可以么？ 激发需求——爬坡图 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子，向富裕的生活前进； 4.是不是每个家庭都一定能够把车拉到山顶了呢？ 5.一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？ 6，如果底端有一堵墙，可以让小车平稳停靠，这堵墙就是保险。保险不能改变我们的生活，但防止我们生活被改变。所以人生需要提前规划的…… * 关 键 句 *