营销人员业务技能提升课程.pptxVIP

营销人员专业技能提升课程;营销经理的心态条件;;营销精英速成课程;回顾一下上午的课程;怎样才算脚踏实地？大量的潜在客户大量的准备工作大量的客户约谈大量的客户深挖;再好的培训 没有行动 一切等于零! 就算有行动 没有坚持 一切等于零!; 必要的营销基本知识;不同的市场营销理念;四种营销观念的差异;4P到4C的观念转换;学习渠道的四个维度 渠道的宽度 渠道的密度 渠道的长度 渠道的深度; 渠道的宽度;渠道的宽度有什么意义？; 渠道的密度;渠道的密度有什么意义？; 渠道的长度;渠道的长度有什么意义？;省会、市、县、镇，你在哪里卖西瓜;渠道的深度有什么意义？;先提高渠道的宽度，再提高渠道的密度--广撒网式 目标区域提高地区的密度，再转战其他区域--根据地式;影响门店销售业绩的6大要素;通用的手段和策略 提高渠道的宽度 提高渠道的密度 缩小渠道的长度 深化渠道的深度 改善终端6大要素;什么样的品牌才算名牌;晨光文具的营销手册里面有一条： 有学校必有晨光，商务区方圆两公里必有晨光 欧派橱柜的营销策略里面有一条要求 每家建材城必有欧派、每个区县必有欧派 美的、海尔、格力的营销模式中有不成文规定 有卖家电的地方，就必须有他们的产品在销 ;你胆敢放手，就有人接盘;成功实现客户开拓的本质;企业老板的利益需求 经营的风险 品牌的影响力 产品的差异化 价格的竞争力 投入的回报期 企业发展实力 品牌合作风格 人员的稳定性 政策的优越性;精准了解客户的诉求点； 熟悉自身的企业优势； 定期的感情投入； 为客户提供增值服务； 等待合作机会的出现。; 空白市场的开拓;你需要先规划你的区域;地级市：293个 市辖区：996个 县级市：375个 县 级：1335个 ;市场的分类;市场开拓的注意市场;如何选择目标客户;2.选择经销商时考查要全面 经销商实力：店面面积、位置、资金、库房面积、团队规模、知名度 经营意识：是否符合我品牌未来的发展方向 市场能力：是否有健全的销售通路，目前代理的品牌做的怎么样？ 管理能力：物流、资金、人员、店面管理状态如何？ 个人问题：经销商年龄、性格、健康、家庭情况。;本行业客户扩大经营（通常是经营一般品牌赚钱了） 行业品牌客户出现合作破裂 本行业客户互补引进 异业优秀门店扩大经营（通常是经营优质品牌赚钱了） 异业门店转行经营 ;三种空白市场开拓方??;空白市场客户拜访方法;扫街的目的是收集有效客户信息，因此注重效率 选择好起点，记好路头路尾，将市场全面扫遍 由于信息量巨大，拜访后迅速做好登记 注意通过扫街了解当地竞争对手信息;快速扫街法;转介绍;有了目标客户后，精准约见 对目标区域做好功课，定点拜访;给客户写一封电子信;客户电话邀约口径;合作是互惠互利的，无需用过于低三下四的语言 例如：希望你支持一下我们；希望你考虑一下我们 充分、精准的了解客户的实际意图并对症下药 充分、到位的表达我品牌的市场优势（商学院下发统一口径） 约谈客户可以不在客户门店，最好一起晚餐 多开一个微信号，用两个微信相互截图有价值的信息;准客户管理办法; 老客户综合管理（且听下回分解）;祝大家通过学习 越来越帅！