如何打造淘宝店铺单品爆款东方博宜淘宝精英培训教程.ppt

1.4、店铺准备 店铺准备建立在单品准备之上，假设店铺有200个产品，单品页面准备工作就应该做200词，保证每个单品的转化率，整店的转化率就有了保证。 1.4、店铺准备 1.4.1、关联商品准备 提升客单价，从关联商品中寻出新的爆款 关联商品的准备有以下三个要素： 关联商品准备 确保客单价 预热后续爆款 关联商品引导，页面准备 1.4、店铺准备 1.4.2、整店转化率的保证 推广是为了带来流量，流量要转化为销量就靠店铺的转化率。 整店转化率 整店商品信息优化 客服质量的保证 行走路径优化 1.5、推爆步骤 1.5.1、提前信息告知（信息预热） 利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多的人知道推爆活动，在活动开始之前争取一定的关注度。 方法简单，告知客户XX活动即将开启，让买家有一个心理等待。 1.5、推爆步骤 1.5.2、优惠活动的执行 提升转化率最简单的方法----推出顾客最容易接受的促销活动 中国消费者追求的第一是价格，第二是新奇，第三是方便，所以每个店铺都应该有一些促销活动 促销活动 临时性促销活动----节假日，优惠力度更大 长效促销活动----长年不断 1.5、推爆步骤 1.5.3、基础销量，评价的打造 打造基础销量和评价的方法： 1、老顾客营销方法 2、客服推荐法 3、整店页面引导 产生的效果用截图的方式表现在商品页面中。 1.5、推爆步骤 1.5.4、外部自然流量引入 自然流量的引入就是对搜索页面的把握 搜索页面分为两种： 1、商品搜索 1.5、推爆步骤 商品搜索页面 “所有宝贝”一般占所有搜索流量的70-80% 只要能合理安排上架时间，保证整店服务评分，最大化使用淘宝的各种增值服务等就可以得到“所有宝贝”页面一定的排名，获取超越同行 的流量 “人气页面”一般占20-30%。 人气页面的排名，除了以上条件以外，还需要快速提升店铺人气指数， 人气指数包括销量、浏览量，收藏量 可以通过一些临时性的促销活动达到这一效果 1.5、推爆步骤 人气指数提升案例 情人节—寻找暗语—暗语放在宝贝页面底部—找到暗语送任一商品 淘宝成熟买家都有收藏的习惯 销量，浏览量，收藏量提升 1.5、推爆步骤 2、类目搜索页面 1.5、推爆步骤 类目搜索页面： 类目搜索页面一般都是直接跳转到人气页面，所以人气页面重要性非常突出，优化的时候要重视 “全新宝贝”页面---按时间排序 “人气宝贝”页面排名和商品搜索页面一样 1.5、推爆步骤 1.5.4、外部自然流量引入 掌握了搜索页面规则，想要能够从53个卖家的商品中脱颖而出，被买家选中，还有三个因素要把握: 1、商品主图是否能够吸引顾客 2、商品标题文字是否能够让买家产生购买的欲望 3、商品定价买家是否满意 另外，成交数量，店铺是B店还是C店，卖家ID是否有影响力，旺旺是否在线，是否参加消保，是否支持信用卡支付，是否可以货到付款,,,,等因素都可能影响买家的选择。 1.5、推爆步骤 1.5.5、直通车倾向引导的基础技巧 直通车优化技巧很受卖家重视，运作的每个环节把握好就可以产生好的效果了 四个要点： 1、基础功能的排名方法，这个基本原理，基本功能，属性匹配，关键词匹配是有关系的 2、推广商品数量要控制，这一点和店内产品结构，爆款数量有关系 3、推广关键词数量控制，和行业推广数量，整店费用计划有关系 4、费用控制要把握阶段性，和整店费用率，单包费用率有一定关系 开车是很难把握的一件事，涉及的技术要点有很多，需要对直通车有详细的了解才能开好车 1.5、推爆步骤 1.5.6、淘宝客 淘宝客有很大的空间可以挖掘 注意点： 1、佣金设置—考虑竞争定价，费用控制等因素 2、宝贝选择—利润保证，持久性等因素 3、淘客合作—主动出击，寻找优质淘客 1.5、推爆步骤 1.5.7、论坛和帮派（体验营销） 淘宝论坛和帮派是淘宝网赋予买家的交流平台 论坛和帮派的流量巨大，参与的门槛比较低，适合所有买家进行。 1.5、推爆步骤 1.5.9、参加各种淘宝活动 淘宝每年大约会推出300多次各种淘宝客活动，商家应该尽量去把握所有机会参加各种推广活动。 1.6、效果评估及整改 打造爆款活动结束后需要观察活动是否有效果，为店铺带来了多大的流量及销量， 总结活动经验， 为下一次活动的 展开制定更科学的方案， 做更加充分的准备。 1.6、效果评估及整改 1.6.1、了解相关数据 1、UV:PV 店铺的访问深度，反应店铺结构优化的效果，对比活动前后是否有变化，一般来说，UV:PV的值和销量成正比。 2、询单率 询单率高低直接决定页面优化是否合理，是否激发了买家的购买欲望，是否打消了买家的疑虑。 100个人进到店铺，10个人和客服沟通了，询单率10% 3、咨询下单率 100个顾客与卖家沟通