小饭桌项目汇报.ppt

“小饭桌”项目汇报 The Project Report 项目介绍 项目来源 需求分析 供给分析 竞争对手 1.1 项目来源 Part 1 遇到了什么头疼的事？ 下班晚没时间接孩子！ 孩子一个人在家太孤单！ 老人不在身边没人带孩子！ 培训机构收费太贵！ 现有小饭桌隐患多！ …… 孩子一人回家不放心！ …… 不得以成为全职妈妈失去稳定的收入来源！ 帮熟人顺带接小孩不好意思收费！ …… 1.2 需求分析 Part 1 样本 1 2 3 4 5 6 7 8 年龄 6 7 8 9 10 11 9 9 年级 大班 大班 二年级 三年级 四年级 五年级 三年级 二年级 班级人数 35 30 42 50 49 48 48 53 学校 朝天宫幼儿园 浦口 中山小学 殷巷小学 百家湖小学 三牌楼小学 银城小学 凤凰花园城小学 老人接 50% 90% 50% 33% 60% 50% 不清楚 40% 妈妈接 30% 10% 38-43% 33% 14-16% 21% 不清楚 30% 小饭桌 /培训班 20% 3% 7-12% 33% 6-10% 17% 17% 30% 自己回家 0 0 0 0 4% 0 0 0 根据调研，小学及以下小孩放学后上“小饭桌”或培训班的平均比例约17%。 随机抽取公司内部8位有小孩的员工进行调研， 1.2 需求分析 Part 1 适合且需要去“小饭桌”的为一至三年级的小学生： 34万÷2=17万 除去爷爷奶奶、全职妈妈、培训机构， “小饭桌”的需求比例按15%计，则总市场容量： 17万*15%=2.55万 假设我方平台能占据50%的市场，则我司平台用户数量： 2.55万*50%=1.3万 数据来源：南京市教育局 因此，“小饭桌”具有相对可观的需求数量。 1.3 供给分析 Part 1 可能的供给人群 退休教师 全职妈妈 其他退休人群 在职教师 各类供给数量 下岗/失业人员 …… 尚不明确！ 仍需进一步调研！ 自由职业者/工作时间弹性者 1.3 供给分析 Part 1 小孩相处 孩子多了容易吵闹发生矛盾。 自己家孩子辅导都困难，哪有能力和精力辅导其他小孩。 安全责任 交通限制 汽车停车不方便，电瓶车带不了其他孩子，走路太远。 学业辅导 家庭生活被打扰 别人家的小孩出事了怎么办？ 宁静的居家环境受到打扰。 以全职妈妈为例，抽取公司内部及身边6位全职妈妈进行调研，大多供给意愿不强，主要考虑因素如下： 供给意愿度 目前供应方的数量不明确且部分人群意愿度不够强烈，可能是由于调研样本和目标人群的限制，后续还需进一步调研验证。 1.4 竞争对手—线上竞品 Part 1 线上竞品：熊猫陪学 软件简介：熊猫陪学于2015年7月上线，是一款专注小学放学后2小时素质教育上门陪学服务软件。 价值：使家长能够快速找到最适合孩子的老师，使老师能够为更多的学生提供自己的服务，创造最大的价值。 运营效果：目前平台上只有数十位陪学师，不支持城市定位功能，运营效果不佳。 1.4 竞争对手—线上竞品 Part 1 线上竞品：学米屋 学米屋是由上海一家公司创立，深耕线下教育培训10年，致力于精心打造孩子快乐学习的良好环境，是学校和家庭之外自主学习、健康成长的理想场所。 学米屋近来开始转向线上平台发展，以全职妈妈为主要供应人群，向小学生提供“晚托班”服务，并且自主开发在线记录孩子作业情况管理软件用于孩子成长数据分析。 目前软件正处于测试阶段，尽管用户数不多，但仍可谓是我司的极强劲的竞争对手。 1.5 竞品分析—线下竞品 Part 1 线下竞品：培训机构/专门小饭桌机构/零散个人 安全性 收费高低 规模大小 是否辅导 环境优劣 培训机构 高 高 大 是 优 专营小饭桌 低 高 大 是 优 零散个人 低 低 小 是/否 差 共享经济平台 略低 低 小 是/否 优 线下竞品与我司平台的优缺点比较 因此，我司平台在共享经济的运营模式下，可以充分发挥利用社会闲置资源带来的好处，但仍需通过完善的运营制度提升平台的安全性。 运营思路 平台化运作 数据化分析 延伸化发展 2.1 平台化运作 Part 2 以共享经济为理论基础，利用社会闲置人员资源，为无暇照顾孩子的家庭提供孩子接送、餐饮、辅导等服务。 平台化运作 闲置人员 无暇照顾孩子的家庭 2.2 数据化分析 Part 2 信息在线记录 全程在线记录孩子在“小饭桌”的作息及作业完成情况，以便家长及时了解孩子在“小饭桌”的生活和学习情况，并形成对本平台依赖。 类似APP：宝宝全记录 数据化分析 与其他时段的生活和学习情况记录共同构成孩子成长过程的全记录，记录孩子成长的点点滴滴，并通过大数据分析全面评估孩子成长的状态。 2.3 延伸化发展 Part 2 学习辅导 网上商城