科技市场发展过程-鸿沟理论.ppt

加速发展技术领导力;科技市场的动态发展;第一部分 高科技市场发展的原则;高科技公司专长于突破性创新;“突破性”的重要后果;高科技公司目标：创造一个高科技（产业）价值链;战略发展基础：技术采用生命周期;创新者－技术爱好者;早起采用者－有远见者;早期多数者－实用主义者;晚期主流－保守主义者;落后者－怀疑主义者;早期市场;发现“鸿沟”;模型在关键过渡期出现问题;跨越“鸿沟”;怎样选择“滩头阵地”;启示：为跨越鸿沟做好准备，识别鸿沟; ;跨越鸿沟;保龄球道;龙卷风;龙卷风的影响;“丛林法则”;并不是每个市场领袖都是大猩猩;主流;技术生命周期和产品类别生命周期;第二部分 创造一个战略;找到你在生命周期中的位置;市场开发的不同战略：怎么玩法？;市场开发战略的步骤;目标客户;“非买不可”的理由;“全方位产品”;“全方位产品”的演变过程;合作???伴和盟友;墨水;定价;竞争(客户角度);定价的力量基础;下一个目标客户;把战略转化成计划