商业招商流程与五个步骤.ppt

商业招商流程与五个步骤 讲师：钟灵 目录 一 商业招商流程 二 主力店市场定位和业态定位 三 匹配的主力店 四 召开主力店招商恳谈会 五 介绍项目情况及合作条件 六 帮她赚钱 1 我们是谁？—商业招商流程 2 谁是我们要找对象？—主力店市场定位和业态定位 3 如何与他们约会？—匹配的主力店 4 我的优势能给您什么？—介绍项目情况及合作条件 5 如何让她不离开我？—帮她赚钱 一、商业招商流程 二、主力店市场定位和业态定位 重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。 （一）如何定位？ 二、主力店市场定位和业态定位 （二）具体程序 主力店部门可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。 通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触。 了解符合条件的零售商或其他服务商。 并掌握其拓新店的计划。 三、匹配的主力店 最后再确定主力店目标名单。 并将其设立成三层目标群。 将不同业态要分开。 三、匹配的主力店 四、召开主力店招商恳谈会 邀请前期已掌握的相关 目标群所有的客户参加。 恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。 召开恳谈会时，可邀请当地政府或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。 四、召开主力店招商恳谈会 最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 01 会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件。 02 采用每隔2-3天沟通一次的 跟踪办法专人跟进。 03 要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。 五、介绍项目情况及合作条件 六、帮她赚钱  赚钱不是说大话;  要有数据分析，市场分析； 如何让她不离开我？  要有行动计划。