促销活动操作参考模版.docxVIP

促销活动操作 第一部分注意的要点： 【第一提前准备】必须提前开始蓄水，提前很重要，提前一个月甚至一个半月就宣传，是指活动开始之前，这样宣传虽然利用率更低，至少有一部分人本身自然就会等到开业附近时间段才购买，这些会形成印象叠加，还能把一部分人提前定下，另一部分人愿意拖延和等待，所以如果是开业提前一个月就在宣传，甚至提前一个半月提前宣传。 【第二多次多角度重复】就是重复叠加宣传，希特勒说：谎言说上一千遍就是真理。我们的宣传活动也是在有创意的基础上增加烂俗的“重复催眠营销”，微信每日早问好，晚关怀，创意是要水平和灵感的，创意好了，电话打一遍顶两边，但是疲劳战术还是不能少。电视（包括信息条），广播，合作商家宣传，户外，创意宣传方式，最后加上短信，微信，电话变换多人，从不同的话术和不同的利益点去轰炸。现在包括微信转发礼品，集赞礼品，扫二维码礼品，扛旗游街，广告车，花车游街，扩音器宣传车（奔驰宝马就不会掉价）游街，扩音器步行游街，多渠道多角度重复叠加覆盖宣传。 叠加的道理就是如果一个客户去购物商场收到你的单页，之后在路上听到你的宣传车就会更注意听，在路过你的T牌，原本不注意，这次一定会注意看，回到家在看到你的微信宣传，就会认真看，觉得真不一样，真是大活动，这时候如果接到你的电话，肯定拒绝率就会高。所以宣传要注意多层次叠加，产生聚变的效果。 常用的宣传来客方式罗列32条（具体选用其中部分） 电视 当地电视广告片硬广，费用高，宣传普及性一般，效果风险大，但是适当做可以梳理高大上的形象，告诉人这是大品牌的大活动。 当地电视的软性介绍节目，比如几期专访，介绍欧派大家居这种趋势和高效率的模式，对社会成本的节约，一站式购物是节约客户时间成本、经济成本的对社会有利的一种商业模式的进化等等为主题，公司领导、各界名人、老板参与讨论，成本比一般地面广告高，但是比电视硬广低。有特殊关系更好，没有关系，也有专门的公关公司做这方面的事情，对接栏目制作人和记者。 当地电视的准电视购物性节目,目前建材砍价会等已经有做电视节目的，电视购物的形式有其固定客户群，会不会低端会不会狗血，要看怎么做，看过一些建材电视购物也是非常高大上，实际上就是一段超长的而且带着直接推动成交的软性节目，儿童卡通一样有经典，战争大片照样有垃圾。 当地有线电视开机画面和字幕广告（部分地区有这项目） 报纸 传统报纸硬广，有一定的受众群体，突出高大上，突出活动的不同寻常，报纸当作单页和海报还更具有公信力。 报纸软文，公信力高，一般价格也便宜，可以阐述复杂的理念。 报纸夹报，传统的单页派发，比报纸硬广更引人注意，公信力不如报纸硬广，现在效果不如以前，如果价格也不高，性价比合适也可以考虑。 广播 当地广播电台，一般当地都有自己的交通频道和音乐频道，部分城市有自己的新闻频道，交通频道是比较堵车的城市收听率比较高（很多交通频道是全省的），音乐频道听得素质比价高，广播主要是开车的人听，如果不想买药一样多很长，就做很短，多频次播放，比如“XX欧派全屋定制MAll 即将开业 全屋定制一站搞定”，三五秒，多重复。 当地广播电台好一点的节目冠名播出，简单报消息贵一点儿，公信力会更好。 大牌T牌 公路大T牌（包括机场 车站大牌） 如果原本有常年的T牌可以换上活动内容，还可以短期借用（自己有T牌也可以和别的商家换借，你搞活动我借个你，我搞活动你借给我），也可以短期租用空白T牌，短租一个月，遇到对方签订长租合同可以随时卸下，短租可以做到价格低一点，具体各个城市还不一样，欧派产品多，当地老板比较熟悉，还可以部分现金部分以货换货，以后来抵欧派产品。 小区宣传 小区的常用大广告牌，包括小区门口，电梯门（一楼电梯外门效果最好性价比高）、电梯内部三面牌。 小区特殊广告位置，就是比较特别小区绿地提示牌，楼层牌，进车栏杆、地下车库的墙和柱子。 小区住店帐篷，这是常见某事，可以和部分客户面对面谈。 建材城本身 建材城本身的广告位置，建材城会有广告价格表，多做可以讲价格，从外到里户外刀旗，户外桁架，楼顶垂下的大喷绘，户外气球，户外气模，门口摆场，中庭摆场，各种吊旗、垂幅、地标等等，各建材不同，正规的会有清单和价格表，有的也没有明确清单可以自己去谈，去发现合适方式以及位置，去跟建材城谈。 建材城内 或建材市场友好异业商户朋友的门口摆放展架，互换帮助，你也可以帮他摆放，必要的时候脸皮也要厚一点儿去求人家。也可以为他们的定单客户准备一份适当小礼品。 网络 网站广告，当地的知名论坛网站、房地产信息网站、当地家居建材网站等网站，发帖或者硬广。 地图定位 地图广告各个导航地图百度地图、腾讯地图、德高地图等等都要把店面添加上去，一般地图添加店面是免费的，只要通过审核，要突出处理才要收费，免费的必须都填好，收费的看性价比情况。 微信推