辽宁本溪水岸福邸项目整体策划项目报告.ppt

第七部分 接待中心安排与销售道具 　一、接待中心安排 （一）接待中心的选址——从节约成本角度出发建议选择对面网点 （二）接待中心风格定位功能划分建议 　　功能设置：迎宾区、接待区、沙盘讲解区、洽谈区、贵宾区、建材、景观展 　　　　　　示区增加绿色植物，仿真山水处理 　　风格建议：体现一种现代、简约、绿色怡人陶冶情操，尊贵体验。 二、主要销售道具 1、放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板 ２、交通位置图、区域环境图 3、透视图、墨线图、家具配置图的绘制 4、建筑模型的制作 5、室内、外灯片选择和灯箱制作 6、接待中心销售道具使用注意事项 第八部分 样板房方案 　　　　一、样板房户型选择 （一）主力房型60-70㎡,80-90 ㎡ （二）超大房型110-140 ㎡ ,销售中可能遇到阻力. （三）可以换种方式装修的40-50 ㎡ 二、样板房的楼层、景观选择 1、高层在4号楼做样板间太子河风景一揽无余， 2、多层做跃层样板间。 　三、样板间风格建议 风格：时尚、简约、温馨、典雅 品质感的体现 浓郁生活气息 柔和视角色彩 四、样板间其他细节考虑 室内装潢的设计、施工和督导 家具配置的设计、选择和实施 室内灯光照明、日常生活饰物摆设 第九部分 培训计划 第九部分 培训计划 销售人员的仪表仪容培训 基础知识培训及考核 专题项目培训 房地产政策法规培训 现场实战演练 派单培训 公积金、按揭流程培训（选择专人操作） 客户心理分析 成功案例剖析 工作例会制度的导入 * 三、案名建议 　（一）水岸福邸案名推广沿展核心思考： 　 1、邻近太子河，整体风格令人产生对水景美宅的向往 ； 　美中不足： 　 1、现场实景与客户心理落差导致客户心理价位大打折扣； 　 2、项目现代感很强的建筑风格及核心卖点难以支撑“水岸福邸案”主题； 　 3、与附近项目个案名称没有区隔。 LOGO展示一 LOGO展示二 三、案名建议 （二）主推案名 城 市 之 光 三、案名建议 案名阐述： 1、地标建筑：超现代建筑设计风格，成为城市地标性建筑，是本溪市现代 化城市文明建设的风景线，此为“城市之光”之一； 2、地位决定一切：项目处于城市主入口，是城市的窗口建筑，此为“城市 之 光”之二； 3、阶层特质：新贵专属社区，住在“城市之光”是身份、荣耀、地位、尊容 的象征，此为“城市之光”之三； 4、生活形态：倡导自然、休闲、简约的尊贵生活享受，是理想生活的最高 境界，是人生拼搏的加油站，可谓人生目标的希望之光。 三、案名建议 （三）其他案名建议 盛世天地 假日蓝湾 俪园 四、广告表现 （一）广告主题 城市向东，生活向上 未来区域价值体现 现代上层生活享受 备选主题： 城市标杆生活，峰层人士居之 一水一世界，一步一云天 四、广告表现 (二)系列报纸稿 主标：颠覆· 一个区域生活价值 副标：在城市之光，百年太子河旖旎风光只是您生活的一部分 主标：沉淀·百年人文精华 副标：在城市之光，屋顶私家花园是您生活的一部分 主标：专属·尊贵身份的象征 副标：在城市之光，专属不是唯一，悠闲写意是生活根本 第一版 第三版 第二版 四、广告表现 （三）ＬＯＧＯ展示 LOGO　一 LOGO　二 LOGO　三 VI延展　信封 VI延展　名片 VI延展　笔记本 VI延展　手提袋 VI延展　水杯 VI延展　背板及导示 VI延展　衣服 四、广告表现 (四)平面稿展示 报纸广告系列一 报纸广告系列二 报纸广告系列三 报纸广告系列四 报纸广告系列五 四、广告表现 （四）核心卖点诉求