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三种贸易术语 (FOB、CNF、CIF) 简介和区别 一、 基本概念 贸易术语（ TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（ PRICE TERMS），它是一个简短的概念 （SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、 风险及责任的划分， 以及买卖双 方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。 二、 有关贸易术语的主要国际惯例 主要惯例有三种 A ．1932 年华沙牛津规则（ WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称 W.O.RULES 1932） B．1941 年美国对外贸易定义修订本 （REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941） C．国际商会制定的《 2000 年通则》英文为 INCOTERMS 2000，（ICC UBLICATION NO.560） 国际商会简称 ICC是 INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三个单词第一个字母大写 . INCOTERMS来源于 INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三个单词合并而成。 三、 当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例 ① 是国际商会制定的《 INCOTERMS 1990》或《 INCOTERMS 2000》 ② 国际商会于 1919 年成立， 会员分布在 140 多个国家和地区， 是全球具有重要影响的世界 性民间商业组织， 它是联合国的一个高级咨询机构， 设立的目的是在经济和法律领域里， 以 有效的行动促进国际贸易和投资的发展。 ③ 中国于 1994 年 11 月获得国际商会成员国地位。 ④ 《INCOTERMS1990/2000 在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及 L/C 中。 四、 FOB 贸易术语 1、 定义： FOB是 FREEON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交 货，指定具体装运港名。 2 、 适用运输方式：海运和内河运输。 3 、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中 为装到船舱内） 。 4 、 卖方的主要义务 A 、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交 至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。 B、 负责取得出口许可证或其他核准证书 （商检证，原产地证等） 办理货物出口手续 （报关、 出口订仓等） 。 C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止） 。 D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单） 。 5 、 买方的主要义务 A 、 负责按合同规定支付货物价款。 B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费） ，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时 间的充分通知， （实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船， 海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜 10-20% ）。 C、 自负风险和费用取得进口许可证 （配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领） 或其 他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。 D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的） E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 6 、 实际业务中的注意点 A 、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港） B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。 C、船货衔接应在贸易合同中明确规定，