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PAGE / NUMPAGES Aisino 网络协同办公系统 营销手册 2007年11月 经营计划部 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 市场现状3 1.1概述3 1.2存在问题3 1.3市场前景4 2 产品优势5 2.1合作基础5 2.2功能完整5 2.3操作便捷8 2.3高性价比9 3营销策略10 3.1中小企业信息化10 3.2产品差异化10 3.3以客户为中心11 4实施部署11 4.1 成立工程小组11 4.2人员培训12 4.3推广方式12 4.4.1体验中心12 4.4.2会议营销13 4.4.3企业拜访13 4.4.4试用版覆盖14 4.4.5顾问式销售14 4.5销售政策15 4.6价格体系15 附件16 销售合同16 1 市场现状 1.1概述 随着政企信息化的需求与软件技术的发展，OA已成为仅次于财务软件、企业管理ERP市场之外的需求量最大的软件产品，也是国内市场规模增长速度最快的软件产品，广阔的市场空间和巨大的增长潜力吸引着众多软件厂商与中间商的涉足，市场竞争同比去年也更为激烈。 目前国内OA软件厂商约有400多家，但相对成熟稳定、有一定规模效应的OA厂商并不多，部分厂商虽已逐步确立了一定的区域市场优势，但并没有哪家已建立起绝对的市场领导地位。 OA软件特点 软件名称 含有明显管理思想 西部世纪软件，金和软件，金蝶软件 含有明显协同思想 点击科技，泛微软件，西部世纪软件 易用性 通达，新思创，极限 销售量较大 通达，极限，用友致远，泛微，金和软件 其他OA厂商 合强软件，华天动力 1.2存在问题 　　OA市场繁荣的背后，也存在着一些问题，我们惟有在进入OA市场的同时，坦然面对OA市场存在的问题并提出相应解决措施，才能在OA领域有大作为。目前OA市场存在的问题主要有如下几方面： 1、不规范的竞争。由于OA市场没有具有绝对领导地位的OA厂商，整个市场也没有形成具有导向力的行业规则，而且有众多中小厂商与中间商参与市场，这就势必导致部分参与者因趋利心理或不当经营而引发的不规范操作，从而导致OA市场不规范的竞争。比如此起彼伏的价格战，就严重打乱了市场的有序竞争。 2、缺少服务。由于服务意识的淡薄，一些厂商与中间商在出售了软件之后，并没有对客户进行良好的服务与维护，也就使得部分客户对软件服务商是缺乏信任的，这对行业整体的信誉度是很有影响的。 3、产品不专业导致的应用困难。由于一些小OA系统比较初级，在企业的运用中很难真正整合资源、帮助企业提高工作效率。比如有的企业在购买了OA系统后，由于软件设计的不合理或功能的缺乏而导致应运困难或实施失败。 1.3市场前景 随着政府与企业工作流程的优化、办公的自动化与管理的智能化，OA在政企信息化中的运用变得更为广泛，市场需求的扩大势必为OA销售带来了更大的利润空间。《行政许可法》、《电子签章法》的颁布，更是对国内OA市场起到了巨大的促进作用。 公司的战略目标是“致力于中小企业信息化建设”，引进OA产品正符合公司的战略规划，在营销OA系统方面，我们亦具有独特的优势： 1、公司在湖南省14个地市拥有自己的营销网络与专业的服务队伍，完善的体系为产品销售打下了坚实的基础； 2、公司拥有庞大的客户资源。借助防伪税控业务的推广、实施和维护，公司可以与全省三万多用户进行频繁的交流，可以在多个环节向用户进行信息化产品的宣传和销售； 3、与上游厂家的合作方式，可以保障公司以更加优异的性价比为客户提供OA产品，为实现大面积的产品覆盖创造了条件； 4、Aisino 网络协同办公系统的功能强大、产品化完整，并且已经在公司进行了实施应用，员工对产品功能的了解更加准确，对产品特性的理解也更加全面。关于产品功能特点会在后文中做进一步阐述。 2 产品优势 2.1合作基础 北京极限通科技有限公司在其自有的极限Office Automation 2007 网络智能办公系统第二版基础上，根据我公司开发要求进行定制开发后提供OEM版本软件，公司确定产品名称为“Aisino 网络协同办公系统”，并由公司在湖南省范围内进行不限数量的销售。 2.2功能完整 Aisino网络协同办公系统作为一款通用型的OA产品，在产品功能方面拥有可以自由配置的流程编辑器，可将工作流程完全电子化，同时在公用模块上也比较完整，是一套集成度较好的产品。 其主要产品功能包括： 序号 模块名称 功能名称 简述 1 我的办公桌 电子邮件 含内部邮件和Internet邮件 短信息 含内部短信和手机短信 公告通知 可选择发放范围 新闻 可选择发放范围 投票 可选择范围 个人考勤 实现网络考勤 日程安排 包括日程安排、事务与安排查询 工作日志 包括新建日志、最近的10篇日志与日志查询 通讯簿 提供分组并查询时可以群发手机短信 个人文件柜 实现文件的