营销渠道讲解.pptVIP

徐家汇商圈四家百货公司的比较分析; 众所周知，上海这个人口只占全国1%，土地面积仅占全国1‰，不到200年历史的城市，已经成为全国最有经济活力的城市之一。在上海诸多区县中，又数浦东与徐家汇发展速度最快。浦东作为长江流域乃至全国开发开放的龙头，其举世瞩目的地位在全国各地中小学地理政治教材中可见一斑，而徐汇区的经济发展，从某种意义上说，则更多是靠“自力更生”发展起来的。;商家背景 购物环境 顾客群体 渠道管理;太平洋百货; 太平洋百货隶属于远东集团，远东集团旗下共有石化能源，海陆运输，水泥建材，纺织，百货零售，社会公益，建筑，通讯网路，观光酒店，金融服务共十大产业。 太平洋百货集团为台北太平洋SOGO百货集团事业之一。太平洋SOGO百货创立于1987年11月11日，为一个综合型的百货事业体。优质的商品、良好的服务，时时以顾客生活形态来办理各项百货的促销活动，深受消费者赞誉。; 于1998年开业的汇金百货地处徐家汇现代商业中心的核心地段。21世纪之初，汇金百货以超人的发展速度成为了上海零售百货的十强之一，同时成为上海发展最快的百货商厦。面对超市、大卖场、折扣店等新兴业态的挑战，汇金百货的快速发展树立了现代百货成功运作的典范。? ;东方商厦; 东方商厦有限公司，成立于1992年，是国内首家建成开业的中外合资大型零售商业企业。东方商厦，位于上海最繁华的徐家汇商圈中心，是上海最高端的百货商场之一。东方商厦的商品，以国际一线及中高端品牌为主。目前经营的商品达8万多种，主要包括包装黄金珠宝、钟表眼镜、工艺礼品、名酒名烟、服装鞋帽、家居用品、家用电器、食品、日用百货、箱包、洗涤化妆品等。东方商厦坐落在上海市西南部繁华的徐家汇商城，总面积约32000多平方米，是集购物、休闲于一体的“旅游涉外定点商店”。;; 上海六百实业有限公司是创建于1952年的大型综合性商业零售企业，位于徐家汇国际商业中心。公司本部大厦总建筑面积13500平方米，营业面积8000平方米。公司分为地室、一层至五楼四个楼面商场和一个娱乐总汇。公司以经营百货业为主，并向餐饮、房地产等多领域拓展，全资、合资组建了上海市第六老板俱乐部、汇金房地产公司等，并投资参股建造商贸中心大厦，全资筹建天桥商场等项目。 “六百”相继荣获过“全国执行物价、计量、政策法规优秀单位”、“全国百家最大零售企业”、“市闻名单位”、“上海市百货行业销售十强”及“上海市质量标兵企业”等称号。;购物环境;购物环境;购物环境;顾客群体;顾客群体;渠道管理;渠道管理;渠道管理;S 品牌时尚，在学生和年轻白领中颇受青睐 购物环境和服务较好，顾客的忠诚度较高 折扣适度，刺激明显;S 定价实惠，折扣较大 目标顾客群为工薪阶层，范围广 国内老牌子多，拥有忠诚的老顾客;S 人性化的购物环境 多元化的商品 注重文化营销;S 定位明确，主打高端消费人群 购物环境和服务良好，拥有忠诚客户 质量保证，大牌效应;渠道管理;渠道管理; 太平洋百货在每年11月底到12月初左右会开展店庆促销。绝不会利用“满减”促销活动的机会把前几年的货品拿出来卖。因为许多顾客不是为了价格而来，是为了太平洋百货店货品而来，促销仅仅是锦上添花。因此，到目前为止，太平洋百货的“满减”促销活动没有超过300元减100元的极限，没有搞过??低的折扣营销。另外，太平洋百货从来不搞3天的促销活动，因为这样对自己的目标顾客有点不公平。太平洋百货的店庆活动从以往的17天缩短7至12天之间，在店庆活动期间的价格也是唯一不变的。让目标顾客把每年的店庆活动作为他们的一个购物节日来享受。;渠道管理;渠道管理;The end thank you~