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保险服务站的经营思路探讨 郏县支公司---于恩恒 ???随着 保险市场日趋激烈的竞争，很多保险公司营销主管每天都在思考，通过哪种途径才能让客户相信和购买保险，面对保险销售的困境。如何化解或彻底解决客户信任问题、如何让客户有保险意识并愿意 消费，如何解决后续服务、如何促使业务稳步持续增长等问题找出一个突破口---创新营销模式势在必行。 根据我公司现阶段的实际发展情况，就营销模式创新寻找业务增长点，结合目前其他公司及我公司的创新经验，浅谈一下个人营销创新思路； 一、目前公司经营现状与存在的问题 寿险营销从扫楼陌拜展业到精英经验带动又到产说会批量销售；业务推动，从小奖到大奖从物质到精神从精英带动到制度经营，创造了无数奇迹，可我们目前面对是队伍建设难增员，业务推动无新意、公司经营成本高、业务指标年年增，成本在增高利润在下降，客户纠纷在增长，业务发展难突破，寿险营销发展到今天创造了前所未有辉煌的同时。也为公司带来了堆高经营成本、经营风险、形象受损等不利因素，低门槛增员，使得保险个人代理人队伍良莠不齐、鱼龙混杂，不少保险从业人员反复跳槽，提高了公司的人力成本，给保险公司的健康发展带来诸多难题，误导和欺诈等严重损坏了所在保险公司的形象，影响了保险行业的整体口碑、稳定和健康发展。公司业务增长长期依赖单一个人代理营