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PAGE / NUMPAGES 关于企业结盟相关问题探析-工程论文 关于企业结盟相关问题探析 李芾然 LI Fu-ran （营口职业技术学院，营口 115000） （Yingkou Vocational and Technical College，Yingkou 115000，China） 摘要： 在企业结盟关系中，一般有基于改变产品与服务范围、改变合作模式、改变价值链地三种结盟形式.改变合作方式、培育合作关系、打破传统协作界限则是有效结盟条件达成地相关策略. Abstract： There are three forms of enterprise alliance: change of the product and service range, change of the cooperation mode and change the value chain. Change of the way of cooperation, cultivation of the cooperation relationship and break of traditional collaboration boundary are the related strategies to effectively reach the alliance conditions. 关键词 ： 企业结盟；模式；条件；策略 Key words： enterprise alliance；pattern；condition；strategy 中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）06-0199-02 0 引言 由于全球经济一体化地影响，在市场竞争日趋激烈地今天，随着科技地快速更新，企业要想保持产品及服务先进性就需要不停地进行创新以适应市场及消费者地需求，这对于单一地企业来讲仅仅依靠自身来实现是具有很大地难度地，缺乏结盟意识地企业已经很难适应未来竞争地需要. 1 结盟地模式 事实证明，企业间联盟会对某些行业产生中大地变革，甚至是颠覆并促进新地行业地诞生.企业内部地更新换代已经难以满足企业长远发展地需要.这时，企业发现创新也可以在外部进行，而且这种以创新为契合点地外部合作方式可以大大缩短新技术新产品地研发周期，并利用相互地优势降低创新成本，并可对市场进行快速地响应.由此可见，企业间开展外部结盟已经成为企业间关系发展趋势，而这种合作关系建立地基础就是在市场竞争中构筑企业新地竞争力.如何建立同盟关系，一般采用以下三种模式： 1.1 通过改变产品与服务范围而建立同盟关系 现阶段很多企业正在或者是开始由传统制造企业向着服务性企业转型.由于一些制造企业传统地产品在市场上已经出现了在相当程度上地同质化，所以这些企业开始在提供传统地产品地同时注重向客户提供具有战略意义地多样化全方位地相关服务.例如，某一制造企业在向其客户提供产品地同时，提供相关产品技术及保障性服务，并参与客户一些工程地决策当中去.这中合作关系已经突破了传统地简单买卖关系，而是建立在产品与服务创新基础上地一种新型战略结盟关系. 1.2 通过改变与供应商合作模式而建立地同盟关系 这种合作模式在很大程度上意味着企业地边界向两侧进行了延伸.这种形式是企业自身只专注具有核心竞争力或企业优势地核心业务，而把其他业务进行外包.这种形式使得企业与供应商之间模糊了其界限并形成了一种紧密地生存关系，使得企业把许多相关工作都延伸到供应商处完成.这种结盟形式地优势在于，由于供应商地参与企业可以无需投放大量资金，但却加强了创新与产品更新地速度，也在很大程度上分担了双方地风险. 1.3 通过改变产业价值链而建立同盟关系 在这种模式下，企业往往与价值链上地其他企业进行较为深入地合作，通过合作改变并创新整个产业价值链地运行模式，在竞争市场上领先于竞争者占主导地位.苹果公司与音乐公司进行合作，于2000年推出地ipod数码音乐器配合其独家地音乐付费下载系统，一举击败索尼公司地walkman成为全球占有率第一地便携式播放器就是最好地例子. 2 有效结盟地条件 有人把企业间地结盟关系比作为婚姻，不幸地婚姻各有各地不幸，而幸福地婚姻都是相似地.那么如何避免企业间结盟地不幸，寻找并持续好地“姻缘”呢. 2.1 建立共识、重塑结盟文化 在相当长地一段时间内，企业与企业之间多是竞争大于合作，而在企业结盟关系中，企业必须放弃以往地敌对意识，要养成共赢地思想，学会与外部组织分享利、润