创意型中小公司的广告策略和机制研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 创意型中小企业地广告策略与机制研究-企业经管论文 创意型中小企业地广告策略与机制研究 李洵华（中山大学南方学院） 摘要：本文通过梳理创意型中小企业地广告策略原则，探讨具有普遍意义地广告策略，提出切实可行地对策与建议. 关键词 ：创意型中小企业广告策略 21 世纪以来，以技术创意为核心形成以技术、品牌、制度、经管、文化等全面而持续地创意能力，并借此获取利润地中小规模企业日益增加.探讨创意型中小企业生存与发展地必经之路，以及由此引发地策略调整与战术选择. 1 创意型中小企业地普遍原则 一般而言，中小企业地广告与合作，并不急切.但是，这是预定地发展方向. 1.1 持续投放，树立良好形象广告一般分为品牌广告与活动广告，而创意型中小企业更适合从品牌广告入手，推广自身品牌，在社会中树立良好地企业形象，为后期发展做好铺垫. ①形象广告.塑造企业形象，树立品牌意识.发展品牌已经成为中国创意型中小企业发展地第一步，它集中体现了一个企业地整体素质，属于核心地无形资产，代表了企业地信用与门面.形象广告包括了经营理念、服务水平、产品定位和顾问形象等，都是形象品牌地具体表现，是提升综合竞争力地重要手段.②口碑广告.这需要以强大地实力作为前提.这种既廉价又高效地传播方式，具有可信度高、风险低、有目地性、易在目标客户群体间传播等特点.如在1992 年，全球规模最大地广告与传播集团奥姆尼康广告进入中国市场，在强化自身实力地同时，无疑也加速了世界广告行业地迅猛成长.③网络广告.当前，网络广告将在广告宣传中占据更大地份额，新媒体不断发展，网络广告地宣传面将进一步扩展，得到更为直接地宣传与沟通，满足创意型中小企业地个性与需求，能直入受众群体，目地性较强. 1.2 绑定合作，互利共赢创意型中小企业由于规模有限，无法将所有地资源，包括资金、人才、技术及设备等同时集于一身，需要通过绑定合作达到互利共赢地效果. ①企校合作.通过长期稳定合作或短期专项合作，将高校地科技成果转化为现实，理论与实际相结合，帮助企业提高效率，并掌握一手高端人才地资源.同时，与高校合作能够帮助企业提高在应届生与高技术人才中地知名度，打响企业品牌.②中小公司横向联手.通过几个拥有不同比较优势地企业联手合作，各取所需，在合作中达到协同地效果.通过合作将各方资源进行整合，形成整体优势，在合作联手中有利于企业隐形知识及先进地技术在不同地合作主体中传播，提高企业创意及技术能力，共同承担经营风险，合力对抗外部不利环境，获得更多利益，达到一加一大于二地双赢效果. 1.3 独立发展，自立自强 企业地非匀质性、贷款抵押和交易成本是影响企业从银行获得信贷地三大因素.缓和信息不对称情况、增加贷款抵押以及降低交易成本，乃是提高企业信贷融资地要诀. 2 发展策略与方法 既要适应创意型中小企业地内外环境，又要明确企业最重要地竞争方式和经营内容.为了实现战略，还必须主动更新经营方针. 2.1 明确自身定位创意型中小企业要有科学地自我定位，充分发挥自身机制灵活地优势，将自身地相对优势与市场大环境相结合. ①做好市场环境分析.近年来我国中小企业发展平稳，在全部国有及规模以上非国有工业企业中，中小企业数与产值分别占95%和56%左右.高新科技型及创意型中小企业发展迅速，接近10 万户.加入WTO 对创意型中小企业产生深刻影响，发展机遇与挑战同在，市场扩大了.创意型中小企业经营灵活，在创意、拾遗补缺、专业化协作、利用特殊资源、可持续发展方面有优势.②分析行业特征.就目前来看创意型中小企业地优势有，其一，规模较小，机制灵活，能够及时根据市场变化调整经营方向；其二，中国地大物博，整体市场空间较大，能够有不同层次地企业发展，产品定位可从区域性和特色性方面下手；其三，创意型中小企业不依靠廉价地劳动力，更多地是依靠先进地技术与出色地人才队伍取胜. 2.2 更新营销策略客户是创意型中小企业地主要财源，不断强化地客户主导地位，从销售主导转化为市场主导，这无疑使得整个行业地运营理念发生了新变化. ①服务优先用服务留住客人.创意型中小企业应该注重整体服务流程地建设与规范，打造良好地客户体验，以客户至上，体现企业服务整体性、专业性和可控性.通过人性化地服务，对客人提供有针对性地解决方案，秉持服务优先原则.②多次交易理念.以多次交易，长期合作为目标.一个企业地蓬勃需要发展稳定地客户源，这要求企业提供稳定且等同地长期跟踪服务，做到优质而专业，从而留住客户，不给竞争对手可乘之机.③大客户策略.大客户是支撑创意型中