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XX 中央公馆·海德堡 开盘执行方案 开盘背景 截至1月14日，认筹174批 东莞房地产市场价格持续下跌，市场观望程度严重 开盘时间、目标、选房顺序 时间：2008年1月19日 上午10：00 目标：当天完成销售80-100套 选房顺序：排队顺序（客户量大，关系客户数量多，选房集中度高） 重要环节 80-100套解筹80-90套 80-100套 解筹80-90套，解筹率50% 新客户5-10套 现场气氛 客户分流 关系客户处理 新客户接待 预销控 支持配合 2、现场气氛 增加现场人气，增加现场紧张气氛和客户紧迫感。 （1）预计到场认筹客户150-180批