门店商品的促销培训课件.ppt

海王星辰培训中心 店经理培训教材 海王星辰培训中心 门店商品的促销管理_____义诊 商品促销的概念 促销的定义 运用各种工具与手段，与个人、组织或群沟通，以间接或直接地促使他们接受某种产品。 广义:包含促销、广告及POP在内的各种相关活 动。 狭义：以促销销售效率为目的，刺激消费者购买。 商品促销的目的 1、扩大营业额并提升毛利额 2、促进商品的回转 3、商圈的耕耘 4、提升企业活力 商品促销的目的 1、扩大营业额并提升毛利额 增加来客数：此为促销最大的目的，吸引人潮，稳定老顾客、吸引新顾客提高来客数。 提高客单价：提高每位顾客购买品项。 刺激游离顾客购买 商品促销的目的 2、促进商品的回转 新商品上市的试用。 加速滞销品的销售。 及时清理店内存货。 商品促销的目的 3、商圈的耕耘 和竞争对手抗衡，降低其活动对本店的影响。 活跃卖场气氛 4、提升企业活力 提高员工的士气提高企业形象， 提高门店知名度。 促销的进行程序 ——步骤 P D S A步骤 PLAN（事先拟定计划） DO（积极施行计划） SEE（常就实施状况进行考核，检讨和分析） ACTION（运用到下回） 产品的生命周期与销售和利润图 产品的生命周期