昆明冠珠周年促销方案.doc

昆明冠珠周年促销方案 一、促销活动时间：（8月26日-8月28日） 二、促销主题： 周岁喜庆，答谢厚爱 ---冠珠陶瓷昆明旗舰店周年促销 备选：周年店庆，感恩回馈 三、促销内容 八重钜惠，惊喜连连 ◆ 一重惊喜 报名送100 活动前，提前报名（可电话报名）的顾客，凭促销单页附送的现金券到店购3000元以上即可抵砖款100元。 ◆ 二重惊喜 进店送好礼 活动期间，当天进店的顾客可免费获得精美小礼品一份，每人一份，不可重复领取，数量有限，先到先得！ 三重惊喜 新品3送1 冠珠陶瓷最新最炫的高科技产品——盛世华彩喷墨系列瓷片，融合了先进的科技时尚元素，让您的装修更加靓丽，在促销期间，冠珠厂家举行新品促销活动，购买喷墨系列产品可享受买3片送1片的特大优惠。 （说明：盛世华彩喷墨瓷片标价较高，利润相对比较可观，适合买3送1做活动，也可用明珠玉产品，或买3片墙砖送一片墙配套地砖等形式，各地区需核算成本预算，选择最适合的产品） ◆ 四重惊喜 抄底2折起 厂家联动促销，推出部分特价产品低至2-3折出售，数量有限，先到先得 特价产品如下 XXXX 特价 ***元 低至2折 XXXX 特价 **元 低至2.5折 XXXX 特价 ***元 低至3.5折 XXXX 特价 **元 低至3.8折 （注：经销商可以根据自己库存情况，清理出一些滞销了很长时间的小数量产品，制定2-4款超低特价产品用来吸引人） ◆ 五重惊喜 线代石特惠 促销活动当天，冠珠专卖店推出2011新一代产品——线代石，以48元/片的特惠价格，回馈本市消费者一直以来的厚爱！ （注：做好产品标贴和价格标贴，贴在线代石产品样板上） ◆ 六重惊喜 惊喜奖给你 特等奖:1名,抽中者送价值2000元的名牌空调一台； 一等奖：2名，抽中者送价值1000元的名牌抽油烟机一台； 二等奖：8名，抽中奖者送价值500元的名牌空调扇一台； 三等奖：20名，抽中奖者送价值100元的金龙鱼花生油一瓶； 幸运奖：**名，抽中者送价值50元的香米一袋； （将奖品图片制作成KT板，模拟人的高度，或预留头象位置，供抽中奖者与奖品图片合影） （抽奖券写上顾客姓名，手机号，身份证号码） ◆ 七重惊喜 快定享惊喜 周年庆当天（8月28日），前5名下单的顾客均可获赠高级电饭褒一台，第5～第10名的业主可获赠高级电风扇一台，看中就下单，先下单先赢！ ◆ 八重惊喜 服务享无忧 活动期间，顾客购冠珠瓷砖折后满5000元以上者，可以畅享五星级无忧服务： ★免费专业选砖导购服务、★免费专业介绍产品搭配方案、★免费上门测量面积、★免费送货到小区、★免费上门指导铺贴。 四﹑促销工作推进 序号 事项 内容及注意事项 开始时间 完成时间 负责人 1 前期策划 整个活动的策划 2 成立工作组，确定分工 3 物料布置 制作物料 4 现场布置 5 购买物料、资料 6 资料分装 7 媒体宣传 联系媒体 8 广告投放 9 促销前培训 工作人员培训 10 礼仪小姐培训 11 导购员培训 12 现场准备 现场指挥负责人 13 确定主持人、主持稿、彩排 14 音响DJ彩排 15 活动前检查 最后检查现场布置 16 准备与调试音乐与宣传片 17 促销现场 指挥人员、维持秩序 18 全程摄影、摄像 19 参观展厅 参观人流的先后顺序 20 现场讲解的安排 五、媒体投放安排 序号 传播载体 输出时间 输出方式 1 发短信 活动前一周每天输出 新老客户：可跟电信部门合作，对目标客户群发 2 报媒夹报 提前15～20天 新楼盘：公关物业管理处，塞进已交楼小区业主门缝 当地发行量大的报纸夹报推广两期 3 电视广告 提前10天，每天播2-3次 根据当地电视台情况选用 4 户外广告 提前20天 户外广告临时更换 5 报纸推广 每周做一期硬广，配合软文 整版或半版，在建材家居头版 6 现场包装 活动前一天完成 按照活动内容完成店面布置 7 当地论坛或网站 活动开始前一个月到活动结束 发帖，发动店员帮忙顶帖，保持人气，更新活动现场照片。 8 当地团购网 整个活动开始前一个月 在团购网投入广告，要求网站组织团友前往专卖店。 注：网站广告须在广告页上有报名方式，论坛炒作也须及时跟进；广播可以在8月22-28日加大播放密度。 六﹑促销物料及进度 工作项目 完成时间 负责人 备注 修改宣传物料 印刷彩旗、吊旗、海报、X架、单张、条幅、促销标贴 单张印刷需在活动开始前20天完成 确定派发单张、挂条幅地点 联系挂条幅的相关单位 联系电视台、报纸、车体广告及户外广告公司等。 1、组建宣传资料派发小组，分清每人任务量； 2、提前定好广告位置 在市区显著街区派单张、挂条幅 1、到家装公司、家装游击