医药产品经理专家管理教程文件.pptVIP

产品经理的专家管理;第一步 选择专家资料卡建立;第二步----专家的分类与选择标准;第三步-----目标专家的开发设计;第四步-----自我完善建立长期联系;如何才能做到成功的拜访?;达成共识;学术会上的产品演讲者的拜访;附1： 如何评价成功的品牌; 中 国 一 个 “成 功” 的 高 血 压 药; 成 功 的 品 牌; 成 功 的 品 牌; 什 么 是 成 功？; 附2： 产 品 的 成 功 管 理;产 品 的 成 功 管 理;Where Are We? － 分 析 市 场 分 析（ 大 小， 增 长 及 潜 力） 竞 争 产 品 产 品 分 析 SWOT （ 内 外） BCG 或 Mckinesy Matrix ; 问 题 小 孩－ 野 猫： 在 高 增 长 的 市 场， 低 市 场 份 额 投 资 要 求 高， 具 有 失 败 的 风 险 投 资？（ 名 星， 赖 皮 狗）;产 品 的 成 功 管 理;Where do we want to go?- 目 标 长 远 目 标 近 期 目 标 量 化 目 标 非 量 化 目 标;Where do we want to go?- 目 标 Strategic objective－ 资 源 分 配 的 依 据 进 入－ 新 产 品 增 长/ 突 破－ 销 售 及 市 场 份 额 保 持－ 目 前 状 况 丰 收－利 润 放 弃－ 赖 皮 狗 （销 售 最 大 化， 利 润 最 大 化） ;How Can We get there?－ 策 略 ;产 品 的 成 功 管 理;How Can We get there?－ 策 略 核 心 策 略： 产 品 的 市 场 定 位 市 场 细 分 目 标 客 户-瞄 准 细 分 市 场 产 品 区 别 优 势 促 销 组 合;Positioning 定 位 Placing your product in the mind of the consumer in relationship to the competitor Your can’t have a positioning strategy unless you have differential advantage If there is no positioning strategy of your product, the perception of your product in consumer’s mind comes from competitor’s positioning;市 场 策 略; 市 场 细 分 及 目 标 客 户 确 定 客 户 需 求， 重 要 性 优 先 排 序 确 定 各 需 求 所 需 特 性 的 重 要 性， 优 先 排 序 评 价 各 细 分 市 场 的 吸 引 力 产 品 的 特 性 与 优 势 ; 细 分市 场; 市 场 策 略; 市 场 策 略; 考 虑 因 素： 目 的 时 间 地 点 参 加 者 形 式;组 织 一 个 成 功 的 会 议 / 活 动; 成 功 的 关 键 因 素 品 牌 的 建 立 区 别 优 势 市 场 细 分 忠 诚 度 的 保 持