可口可乐营销策划大赛.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 前言 你想和谁分享今天的第一瓶可口可乐？ “冰爽，刺激，青春，蓬勃……”总有万千个理由让我们爱上可口可乐。 还记得第一次喝可口可乐么？像一处人生不期而遇的风景，它涌起我们对整个世界的渴望。总让人蠢蠢欲动。然后，在某个流光溢彩的片刻，时空错乱，可口的激情，时隐时现；可乐的清凉，清晰而现。精品文档收集整理汇总 因为可口让你的心灵可乐。 我们想给的，不仅仅是一个夏天的冰爽。 那么，今天，你可乐了么？ 目录 企业概括简介 3精品文档收集整理汇总 市场环境分析 市场需求分析 3精品文档收集整理汇总 市场竞争分析 4精品文档收集整理汇总 优势： 劣势： 机会： 威胁： 活动主题 4精品文档收集整理汇总 营销目标 4精品文档收集整理汇总 营销战略 5精品文档收集整理汇总 市场细分 市场目标 市场定位 营销组合 6精品文档收集整理汇总 产品组合 促销 特价促销 有奖促销 行动方案 7精品文档收集整理汇总 费用预算 9精品文档收集整理汇总 效果评估 9精品文档收集整理汇总 附录（一） 10精品文档收集整理汇总 附录（二） 11精品文档收集整理汇总 企业概述 世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。精品文档收集整理汇总 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。精品文档收集整理汇总 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。精品文档收集整理汇总 Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。精品文档收集整理汇总 可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂。精品文档收集整理汇总 市场环境分析 市场需求分析： 需要：基于马斯洛的生理需求，可以了解到每个人都会口渴，除了饮水之外，人们可以选择饮料，而可口可乐作为一种饮料无疑是存在其需要市场。精品文档收集整理汇总 购买力：就饮料市场定位来说，可口可乐的价格不高，几乎每个人都有能力购买。而就杭电附近的便利店和超市来看，价格都在学生可以接受的范围。精品文档收集整理汇总 购买意愿：购买意愿受到气候的影响。以夏天来说，可口可乐的冰爽口味会满足消费者的解渴欲望。反之，冬天人们购买意愿普遍低落。即便如此，由于可口可乐的独特口感，其依然存在较大的市场。精品文档收集整理汇总 综上所述，可口可乐对于市场有充足的需求量。而消费者也拥有足够的购买能力及达到某种程度上的购买意愿，它的市场也势必存在。精品文档收集整理汇总 市场竞争分析 优势：据Ａ·Ｃ尼尔森调查结果显示，可口可乐系列产品占据了中国碳酸饮料市场超过50％的市场份额，是其竞争对手百事可乐的两倍。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。品牌的核心内容always。既有传统和古典，又不乏激情与活力。同时，可口可乐产品陈列面大、品种多、广告材料丰富、客情关系好是其在竞争激烈的饮料市场中的突出优势。精品文档收集整理汇总 劣势：消费者印象-不健康饮料。可口可乐中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加钙流失的效应。已有人体研究证实，少女的骨折率与可乐饮用量有很强的相关性，大量饮用者比不饮者的骨折风险高出5倍。可乐与牙齿损害的