某路公寓项目推广策略方案.ppt

[ 焦 点 ] 黄河路公寓项目推广策略 十大启示 启示1——最吸引客户的因素 位置、户型、交通、配套、价格和投资价值， 其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要； 启示2——了解楼盘的途径 最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是亲友介绍，比例在17－29％， 报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。 启示3——购买意图 大部分还是自住，比例在55－77％， 其次是投资，比例在15－32％， 再次是为亲友购买，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。 启示4——置业经验 小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％， 其次是2次置业，比例在28－40％， 再次是3次及以上置业，比例在10－33％， 启示5——居住现状 目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％， 其次是租房，比例在33－44％， 拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。 启示6——客户年龄 年龄最多的是30岁以下，在37－53％， 其次是30－35岁，比例在24－39％， 再次是36－40岁，比例在11－27