国内银行私人银行业务竞争力提升和本土化研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 国内银行私人银行业务竞争力提升与本土化探究 来源：中国论文下载中心 作者：未知请联系更改 编辑：studa1211 【关键词】提升,本土化,探究,竞争力,银行业务,银行,私人,国内, 　(二)劣势 　　1.缺乏高素质人才.私人银行业务属于知识密集型、技术密集型行业,其业务不同于一般地高端理财.它地服务对象是高端地客户群体.业务涵盖也非常地广泛,涉及到银行、外汇、证券等许多市场以及税务、法律等专业知识,从而要求知识面广阔、实践经验丰富地复合型人才.所有地从业人员都应当具备相应地能力,掌握相关地理论知识和业务操作技能.纵观目前国内银行业,现有人才不能满足适应私人银行业务地发展需求.人才地匮乏也直接影响相关业务地开展.目前大多数高净值人群自己经管财富地主要原因是对私人银行专业性地疑虑.因此,高素质人才地缺乏将会为中资私人银行地发展带来极大地阻碍.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　2.对于离岸资金地经管、经验以及产品都不及外资行.对于离岸资金,大部分中国高净值人群会选择使用外资私人银行来进行经管,中资私人银行在境外地分设机构与之相比略处于劣势.外资私人银行相当熟悉当地地市场、产品以及经管机制,在离岸资金地经管上有极大地优势,而这也是中资私人银行难以超越地.除此以外,由于除了香港以外其他境外市场地资金,多数是用于移民或留学,许多境外资金地拥有者自己或家人身在国外,因此外资私人银行在海外地众多网点对他们来说更为便利.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　3.分业经营对金融工具开发地限制.分业经营限制了银行开发灵活地跨部门地金融工具.国外地私人银行业务都是跨越投资银行和保险等多个金融部门,而国内银行由于相应制约,难以开发相关产品.从产品地类型来看,我国商业银行交易地金融衍生产品局限于外汇类和利率类两大类衍生产品,以外汇类型为主,其他衍生产品(如权益衍生金融产品、商品衍生产品、信贷衍生产品)很少或者没有.以中国银行股份有限公司为例,2006年底其外汇衍生产品名义金额占其衍生金融产品总名义额69.7%,其利率衍生产品名义金额占29.1%,而其他衍生产品仅占1.2%.另外,我国银行开展地远期利率合约、货币期权合约等业务地交易量都非常小,根本不足以形成一个正常地市场来规避企业和银行自身地外汇和利率方面地风险.总之,我国银行提供地衍生产品主要还是基于企业地真实贸易需求,为贸易方面进行服务,其应用领域还十分狭窄.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　4.银行对私人银行地认识不足.许多银行对私人银行业务缺乏深入了解,不知道如何合适地开展营销活动.私人银行地业务开展模式与传统地业务模式截然不同.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　三、机会 　　1.各大银行地私人银行在理财产品地配置比例上有很大地成长空间.估算中行客户地资产配置比例:2007年年末中行客户资产73%为存款、20%为基金、4%为理财产品、2%为保险.随着市场环境地变化,截止到2008年年末,中行客户基金配置比率大幅下降为11%,而理财产品地配置比率快速上升为7%,存款比例也是有所上升.与招行相比,中行在基金等理财产品地配置比例上有一定地差距.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　2.国内私人银行处于起步阶段,有着很大地市场面.中国财富地年均增长率高达28.29%,在亚太地区(不包括日本),中国财富市场最大且发展最为迅速,即使从全球范围看也是增长最快地市场之一.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　3.中国高净值人士往往持有大量现金或流动资产:中国高净值人士地金融资产大约有60%是现金或流动资产. 　　四、威胁 　　1.概念陌生.私人银行及其业务在国内还属于一个非常陌生地概念.尤其是在内陆不发达地区,当地地高净值人士往往不知道这样地银行服务,以及其优势所在.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　2.渗透率低.多数地第一代富人对私人银行这一专门设定为富裕人士提供以财富经管为核心地“管家”型金融服务知之甚少.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　3.自身服务水平限制.国内私人银行业务品种单调、规模有限、结构不合理,提供交易和保值地产品多,提供增值地产品少.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　　4.外资银行地激烈竞争.外资银行在华分行,只要转变一下身份,在本地注册成法人银行,就可以向中国公民全面办理人民币业务,完全站在同一平台上,和中资银行同台竞技.对于具有开展私人银行业务丰富经管经验地外资银行来说,中资银行明显处于劣势地位.