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PAGE 27 管理学院 市场营销班 姓名:李园园 学号:2011024543048 对平远茶油的全程营销策划 一：市场营销调研 发廊的发展趋势分析 1.中国城镇收入消费与发廊发展的未来 中国城镇平均工资和消费水平从2000年到2007年，每年都在15%左右的增长率，由此可见，城镇居民的收入水平正在不断提高，收入的增加也会相应带动消费增长。随着收入增加和消费能力增强，人们在美发上的消费也会呈现正比增长。 2. 发廊消费群体年轻化 我国大城市中出现了一个由受过较高教育的人口构成的新生代，2007年中国人民大学学生对北京市14个区县45个居委会的居民作入户问卷调查，调查发现，20-30岁的年轻人的收入居然高于其它各年龄组。我国出现如此年轻的高收入群体是一个非常奇特的现象。在市场经济国家，收入与年龄的关系一般是一条“当中高两边低”的曲线。也就是说，刚毕业参加工作的年轻人收入较低，45岁左右的中年人收入最高，老年者收入又有所下降。这反映了收入与人们在市场上的竞争力密切相关。中年人的经验丰富、竞争力最强，因此收入最高。然而，最为奇特的是20-30岁的年轻人的收入很高，中年人的收入反而降低。这个年轻的高收入群体的成员，大都具有较高的学历，就职于三资企业或是新兴行业，在消费行为上有着很强的高消费倾向。他们在收入上的一个显著特点是，收入与学历成正比。近年来，高收入信领域大都集中在三资企业、新兴行业，如金融、证券、信息、房地产、高新技术等领域，这些行业处于上升地位，占领了市场的最高点。年轻人有学历、有新的专业知识、懂外语、会电脑，比较容易进入到有竞争力的职业中。相反，年龄较大的人，一方面，其年龄和原?有的技术、知识使之很难适应这些新的专业领域；另一方面，年龄偏大的人所在的国有企业由于种种原?因进入了衰退期，单位地位的下降进一步加速了中老年人社会地位的下降。——新华网 这说明中国收入较高和消费能力较强的是年龄在20-30岁之间的年轻人，营者普遍认为30岁以上群体才是高消费群体的认识刚好相反，这是因为中国经济发展较快，城市中年轻一代受教育程度较高与中老年人拉开较大差距，目前这个群体是主要消费群，而且消费能力较强，更为重要的是他们是有知识的一代，具有较高的理性判断能力，因此，发廊面对现在年轻消费群最多，因为提高个人外表形象是这个群体顾客的追求。 3．结论：随着经济的发展，人们收入的增加，精神消费逐步追上物质消费。尤其是年轻一族，对个人的形象修养看得越来越重，从而对美发有了大量的需求。 哲学上讲，矛盾是对立统一的，要求我们一分为二的看待问题。美发作为一种 人工制造，在给人们带来美丽的同时，是否也会发来一系列问题呢？ 烫发的危害及其原理 烫发的原理是使烫发药水中的铵锍酸(碱性)通过头发表层的毛鳞片进入头发的皮质层，而后通过改变头发的蛋白链结构从而形成卷发。 烫发一般是先使用还原性的化学药水以拆散胱氨酸的小弹簧，使得胱氨酸的疏??硫桥键断开，成为两个半胱氨酸。而后头发的氨基酸链节便在此时松动开来，人们便可以在这时候将卷头发成做一定的波形，然后再搽抹固定剂，使断开小弹簧的半胱氨酸重新就近两两结合，形成新的弹簧，固定下来发型。 烫发使用的药水中的碱性成分和氧化作用，会致使头发表层的鳞片遭到破坏。使得头发内部的结构处于无保护状态，这样会造成头发内部的水分和营养成分流失。这对头发是非常有害的，或多或少地会使头发的角质蛋白发生变性，使头发变得发黄、发脆，失去光泽与弹性。 染发的危害及其原理 染发则是使用染膏中的碱性成分将头发表层的毛鳞片打开(头发上的鳞片遇碱张开)，而后使得人工色素进入到头发的皮质层，与天然色素中的部分结合，从而形成想要的颜色。 但是，染发用的染膏中的阿摩尼亚，对头发表层的毛鳞片有着很强的破坏作用，如果在染发后养护不当的话极易造成头发的毛鳞片脱落、水分流失，进而导致头发粗糙起毛刺，缺少光泽没有弹性。 拉发的危害及其原理 离子烫是把头发分子结构都破坏了然后重组，所有的各种离子烫其实都是负离子！离子烫对头发的伤害：离子烫破坏的是头发的组织，用高温的夹板把已经完全打开毛磷片的头发夹的变形，就是从椭圆夹到扁平，使它不可以再弹回去。也就是通常说的把头发烫死了，没有了弹性 ，如果头发原本质地很好烫完后头发的确会很直！还很有光泽！但头发的可塑性就减弱很多！ 由以上的相关材料可总结出：烫、染、拉发的危害主要是人体头发中的毛鳞片被强行打开之后，导致水分营养的流失，最终是头发变得干燥、缺少光泽、没有弹性。 因此，对于爱美的人来说，一种针对因为烫发染发拉发之后所受的头发伤害 起到修复与护发作用的护发产品是他们巨大的诱惑。 故，针对这个市场