出国展览助推中小公司“走出去”的策略探讨.docVIP

PAGE / NUMPAGES 出国展览助推中小企业“走出去”地策略探讨-经济 出国展览助推中小企业“走出去”地策略探讨 刘泉 （青岛国际经济贸易促进中心，山东青岛266071） ［摘要］近年来，中小企业已成为支撑我国经济建设地重要力量，在稳增长、促改革、调结构、惠民生等方面，发挥着越来越重要地作用.随着经济全球化地不断深入，中小企业地“走出去”是我国经济发展地必然趋势，出国展览为中小企业“走出去”搭建了最直接地沟通平台，如何应用好这个平台，促交流，重实效，创品牌是中小企业当前地重要研究课题，政府应该在中小企业“走出去”过程中给予积极地政策引导和资金扶持. ［ 关键词 ］出国展览；中小企业；走出去 ［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.13.029 中小企业要保证长远发展和不断进步，需要在立足国内市场地基础上，不断开拓国际市场.许多外贸企业通过出国参展，结识客户，达成贸易成交，并向国外客户试销新产品、推出新品牌，不断发展壮大.因此，会展作为与客户接触、交流地最直接平台，发挥着不可替代地作用.但是赴海外参展对于一些中小型企业来说是仍然一条新路，他们在海外参展过程中逐渐遇到了一系列问题. 1我国中小企业出国展览经常面临地问题 1.1展览行情容易受到外界影响 根据相关数据统计显示，近几年我国中小企业出国展览地企业数量减少，展览情况总体呈现出下降趋势.据业内人士吕玉贵分析原因，主要受到国际市场经济低迷地影响.我国地中小企业在利用出国展览机会“走出去”时，企业会根据国际经贸活动情况和市场拓展需求，决定是否参展.所以国际经济行情左右着我国中小企业出国展览地步伐和规模［1］.此外，有些企业因缺乏对海外市场行情地充分调研，盲目参展，货不对路，收效甚微. 1.2展台形象设计欠缺，参展人员素质参差不齐 盛安平曾告诉北京商报地记者说：有些企业出国参展似乎是在“赶庙会”、“摆地摊”，产品档次太低，无法吸引客户地眼球；拥挤地展台，阻止了专业客户地脚步；展台上地工作人员服务意识不强，坐着聊天、对询价与订单反应迟钝.这些行为，既损害了参展企业形象，又将不少潜在地客户拒之门外［2］. 1.3通关和物流环节问题重重 在出展中，我国中小企业在通关和物流环节上问题重重.北京第二外国语学院会展经济与经管系副教授高凌江认为：参展地商品是否按时通关，决定着企业是否顺利参展.在这方面，各国地港口政策不同，作为出国参展地企业需要及时和明确地把握相关信息，并制定出备用方案，确保企业参展地万无一失［3］.可是我国中小企业规模小，实力有限，业务能力一般，对于如此烦琐和多变地通关程序不能熟练掌握，从而影响了企业地出国参展. 1.4知识产权问题地纠纷频频出现 随着国际竞争地加剧，出展活动中地知识产权纠纷呈高发趋势，已经开始对企业地贸易成交产生负面影响.王青道告诉北京商报记者：在国外地展会上，经常会有一些企业被发现有侵权行为，导致展台被查封、展品被查抄，从而给企业造成极大地损失［4］.大量海外展会知识产权问题地出现，暴露出我国地中小企业地知识产权意识非常薄弱，有些企业为了追求利益，看到新颖地产品就习惯性地模仿，根本没有想到是否侵权［5］.此外，政府各部门对参展企业地关注度不够，在参展过程中没有积极引导，也有可能引起企业发生知识产权纠纷地问题. 2改善中小企业出国参展地建议和措施 2.1了解国际市场行情，塑造品牌企业 一方面，在每次出国参展前，我国地中小企业要提前做好展前信息收集和整理工作，应事先对该展会地主题进行深入了解，充分把握国际市场经济情况和需求空间，有针对性地选择适销对路地产品走出国门.另一方面，中小企业要提高自身实力，努力创建自身品牌，充分利用知名展会服务平台，扩大产品地知名度.此外，中小企业还要有团结互助意识，不要走单个企业“走出去”路线，可以整合起来，努力将产业集群“走出去”，打响“中国制造”品牌. 2.2重视展台形象设计，对参展人员进行培训 参加展览会是提供企业知名度，宣传与推介新产品地好机会，因此展台地设计要突出主题，强调个性，同时在灯光，色彩和空间上要有亲和力，方便客户洽谈.中小企业一般租赁地展位面积小，应该以新颖地设计来凸显公司有代表性地产品，尽量避免展品过度拥挤或稀松，避免使用看似低廉地展览用具，应该精心选择有代表性地产品参展，并巧妙地应用照明设备来烘托展品地形象，就能吸引消费者留意. 此外，中小企业要对参展人员地安排进行精心挑选.对于参展人员地业务能力、服务态度、工作能力都要严格把关，在参展前对他们进行参展培训和教育，提高中小企业参展人员地服务素质和参展意识. 2.3有效通关和物流环节问题 通关和物流环节地问题都是中小企业出国参展地基础问题和硬