M8幻灯片单元2（物资采购ITC课程PPT模块8）.pptVIP

* 单元 1 概述 单元 2 合同订立的背景 单元 3 现货与定期采购合同 单元4 可撤消合同与固定合同 单元5 合伙合同与合资合同 单元6 国际贸易术语解释通则 单元7 适用的法律-共同的背景 单元 8 合同违约以及如何避免 单元9 争端解决与结论 学习目标 描述国际采购与供应领域内有关合同准备的主要问题。 概括出该类合同中经常遇到的一些问题。 掌握世界上三大法律体系的主要特征。 明确缔结国际性合同应重视的特定条款。 概述合同性质与卖方、买方拟建立的关系类型之间的主要联系。 描述在数字化时代缔结合同的主要事项。 ITC M8:U2:1 与合同准备有关的主要问题是: 你的公司想要得到什么 你的公司想要避免什么 如果出现问题了，可采取哪些保护措施 合同中应包含或排除哪些内容 合同中实际使用到的条款有哪些 M8:U2:2.2-1 ? ? 你的公司想要得到什么 采购类型 (是重复出现的需要或不是，供应商的数目... 你的公司想要避免什么 库存水平， 脱销，供应商的变化… 如果出现问题了，可采取哪些保护措施 短期合同，履行保证金和合同保证书，争端解决条款... M8:U2:2.2-2 合同中应包含或排除哪些内容 外购趋势和供应商与采购者新型关系将影响合同类型 在全球化背景下，所有的术语不一定有同样的意思... 因特网的广泛应用 合同中实际使用到的条款有哪些 编制自己的条款手册 § § § M8:U2:2.2-3 练习 2.2-1 回顾一组你过去订立的采购合同 - I 在合同中，你已从供应商处得到什么？ 你已经避免什么? 从回顾中验证得到的趋势。 M8:U2:2.2-4 练习 2.2-2 回顾一组你过去订立的采购合同 - II 你已使公司从合同中获得了什么? 在合同背景下，你怎样从义务中选取供应商? 你已经提交了一项争端解决吗? 从回顾中验证得到的趋势。 M8:U2:2.2-5 练习 2.2-3 缔结合同时你将考虑什么? 挑选一组采购合同。 编制条款手册。 选择和列出各种各样的条款。 互相交换参考有关的条款。 M8:U2:2.2-6 合同中经常遇到的问题 适用的法律 出价策略 所有权/管理的变化 变化的环境 货币波动与外汇管制 延期 交货 不同的商业文化 优势 缺乏特性 语言 M8:U2:2.3-1 练习 2.3-1 处理潜在的问题 识别过去采购合同中的问题。 努力识别问题的主要来源。 哪个来源是影响问题最重要的原因。 M8:U2:2.3-2 不同的法律制度 应用习惯法的国家和地区: 加勒比海的联邦国家，非洲 ，亚洲， 和太平洋 北美洲 (除了加拿大的魁北克省和美国的路易斯安那州) 澳大利亚，新西兰，以色列 合同裁决的措词: 合同规定的义务 是否有违背条款的情况 谁负有责任 准予免除 M8:U2:2.4-1 不同的法律制度 应用民法的国家和地区: 欧洲除英国 ……. 非洲西部说法语的国家 拉丁美洲，加拿大的魁北克省、美国南部的路易斯安那州 非洲北部，中东，土耳其， 伊朗， 阿富汗 中国，日本和韩国 除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用 LAW M8:U2:2.4-2 不同的法律制度 应用伊斯兰法的国家和地区： 非洲北部，中东，伊朗，阿富汗... 伊斯兰法和非伊斯兰法的所起的作用在每个国家都在变化 在许多情况下，民法和习惯法惯例也有 变化 Contract § § § M8:U2:2.4-3 不同制度下产生的结果 § § § 当事人必须自觉地选择将应用哪个法律 – 如果不… 当事双方都没有完全理解合同预期要达到什么目的 曲解的风险 M8:U2:2.4-4 练习 2.4-1 选择适用的法律 确认过去采购合同中供应商的国籍。 若有的话详细说明选择的适用的法律。 关于法律的挑选能得出什么模式? M8:U2:2.4-5 构成好合同的要点是什么? § § § 知道你想要什么，避免什么以及如果事情做错，你的选择权是什么 了解你的供应商 瞄准双赢 不接受不切实际的承诺 避免不明确地起草 紧记技术带来的变化 紧记知识产权和工业产权 有明确的争端解决条款 有明确的终止条款 紧记文化 M8:U2:2.5-1