场景化电商的应用模式_v2.pdfVIP

高频场景 ：按发生频次细分场景，发生频率高、容易获取用户 低频场景 ：场景本身稀缺性决定其高客单价特征，容易被互联网改造 重度场景 ：高频场景与生活方式相连接，容易形成产业链 ，也容易红海化 产品核心能力是场景解决方案 轻度场景 ：容易形成先到先得的壁垒 ，具有稀缺性和价值导向 场景化电商应用分类 产品功能属性(Inside)+连接属性(Plus)=新场景体验 密度场景 ：基于社群连接的强度与密度 ，实现多点连接、沟通与互动 在用户生活场景中，适时提供关联的产品或服务 ，即能引爆关注和传播 产品即场景 广度场景 ：重复消费频次高，缺乏情感意义与价值 ，可以加入跨界与混搭 细分人群的生活方式和场景黏性可以 造就一种现象和一个成功品类 场景定义=战略 ：企业战略差异化体现在场景的定义方式 围绕用户体验、生活、应用和消费场景 的产品研发逻辑来挖掘产品功能属性 场景方案=产品 ：让产品和服务回到与用户连接的原点，用户参与更加前置 品牌是故事、文化和情怀 场景动能=渠道 ：传播分享的连环场景和连续转化，形成动态能量和渠道价值 社交分享成为场景红利的神经中枢 场景势能=营销 ：去中心化的背书和连接决定了市场推广的能量与声量 场景电商的商业模式 单纯的电商和消费着的买卖关系提升为 有温度的分享和购买场景 场景细节=流量 ：场景细节和内容触达形成决策依据，进而影响高质量的流量 买手电商的基础是基于社交关系所形成的 KOL能力(公信力和影响力) 场景化电商 分享即获取 场景故事=品牌 ：场景化让品牌具有故事性、温度和人格魅力等综合维度的感知性 应用框架 基于人格背书和信用溢价的社会关系分享 场景用户=社群 ：激活用户的连接属性，创造亚文化、集群价值和动能 通过社交分享构建新的电商营销创新 分享有效的信息和资源(如攻略、心得、渠道等) 创造基于新场景的附加价值 通过连接扩大分享的杠杆能力和乘法效应 组织构建 ：跨组织、生态圈的合作体系