订货前数据准备思路.docxVIP

下面我向大家介绍一个非常简单易学的服装补货公式。 剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/(销售总量/(销售总时间/7))。 剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/平均每周销售数量; 平均每周销售数量=销售总量/销售的周数; 销售周数=销售总别间/7 一、 订货会前的数据准备： 对于代理商来说订货会前需要确定如下数据：1、买多少金额/件货；2买什么品类的货3；确定商品级别及对应的订货件数。除1外，其他两项都是需要订货前制定的策略计划。（注：以下分析不考虑店铺数量变化的状态） 1、 买货金额一般来说厂家已经提前确认，代理商要做的就是计算出对应的商品数量。公式如下： 商品数量 = 采购目标 / （区域销售平均吊牌价 X （1 + 计划涨降价幅度）） 2、 确定各品类买货金额及数量：根据同期商品各品类销售百分比确定本订货季的比重，修订原则是今年商品趋势和经营者的策略。这个环节非常重要，它是一个买货策略的落地环节。 3、 确定商品各级别款及数量：可以采取平均值和极值相结合的方法。根据历史销售数据将商品款分为五个级别（也可以是三个），级别和采购数量对应关系如下： 商品款级别 标准 备注 一级款 同期该品类所有款中的销售最大值 一般每个品类2-3款 二级款 介于销售平均值和最大值之间所有款的平均销量 ? 三级款 同期该品类所有款销售平均值 ? 四级款 介于销售平均值和最小值之间所有款的平均销量