医药网2013年三季度工作总结.pptVIP

2013年三季度销售数量前10名 2012年三季度销售数量前10名 2013年三季度销售金额前10名 2012年三季度销售金额前10名 销售数量和销售金额的同比数据分析 销售数量分析 2013年销售数量排名前10名的全部为药品保健食品，2012年销售数量排名前10名的有6个产品为食品百货类，占比60%，2013年销售金额前10名的有2个为食品百货类，占比20%，2013年同期有6个为食品百货类，z占比为60%，13年通过对产品品类的调整，极大提升了药品类产品的占比。 二 2013年三季度工作总结 （1）新品引进及在架品整改 1.组织部门人员筛选瑞朗有效品种3900余个，将未上架的400余药品进行新品上架，并将之前废弃、滞销药品品种品牌进行下架；调整网站品类，缩减食品百货及美容护肤品类产品数量，对网站在架产品进行精选，将原先在架9000余个产品删减为现在的4500余个有效单品。 2.三季度共引进药品新品588个，其中包括福牌阿胶新品5个，清华紫光金奥力保健产品20余个，非处方类连锁瑞朗热卖药品300余个，以及儿童用维生素及矿物质单品30余个以及其他应季单品。 3.对筛选后的4500余个在架单品进行图片、说明及关键词维护。三季度在原有产品说明的基础上特别丰富了药品的关键词，使得网站搜索更加便捷，并对图片说明比较简单的产品重新进行维护，使顾客 （2）促销活动及展开情况 1.7月份针对网站孕妇用复合维生素销售情况，推出孕妈满赠专题；针对夏季蚊虫叮咬和皮肤病频发，推出防蚊驱虫活动和皮肤护理专题活动；同时针对阿胶市场价高涨，推出阿胶反季大促活动，提高了销售；利用集团中秋内部福利精选滋补保健品15个单品入电子商务库进行统一销售，产生销售额近万元。 2.8月份推出防暑降温专题活动、七夕浪漫情人节活动、力度伸和爱乐维满赠活动以及迎中秋，阿胶滋补上选活动。 3.9月份推出预防小儿感冒腹泻专题；提前准备十一活动推出旅行小药箱活动；秋令时节，皮肤病治疗正当时——预防和治疗皮肤病专题；27.28电子商务大促精选10个单品并推出活动专题，两天达成销售1.3万余元。 三 三季度工作中的亮点 对医药网在架产品进行了较大幅度的整改。从产品说明、图片展示效果以及字体大小，搜索关键词等方面都做了改动，顾客能更清楚、快捷的了解产品，增强了顾客在医药网的购物体验。 四 2013年三季度过程中遇到的困难和问题 1.网站技术问题因素。 网站存在漏洞，可能是浏览器不兼容及网站编程时设置等原因，造成顾客在购物过程中经常出现产品无法放进购物车、订单无法提交等问题。在三季度工作中遇到这种问题，我们也第一时间反映给技术人员，技术也很快进行修复，但是问题没有从根本上解决，无法放入购物车等同样的问题还会发生。 3.发票问题 开发票难，且发票与货品不同步。医药网开具发票需要与连锁财务说明后到实体药店开具，然后再要车单独给顾客送发票。既浪费时间又增加费用，而且团购订单基本都是需求发票的，且发票金额要求较大，开具比较困难，这也是以后开发团购客户的短板。 27.28两天商城PV值总计达到18.8万，而医药网仅为2216，跟平时网站PV值相比无明显变化，说明尽管商城首页有医药商城的链接，但由于大促宣传不足、网站自身产品品类不够丰富、网站版面陈旧落后以及物流配送无明显优势等因素，并没有为医药网带来额外的流量。在今后要加大对医药网宣传，在丰富网站产品、改版更新网站的基础上，确保内链作用发挥最大效果并多做外部宣传。 五 四季度工作规划及预计完成时间 1 配合技术企划等部门进行医药网的改版工作。此工作预计10月15日完成。 五 四季度工作规划及预计完成时间 3 医药网山东省内68元免运费配送方式的修改工作，此工作将于10月25日之前完成。 五 四季度工作规划及预计完成时间 5 对医药网品类及品种继续优化，时刻关注瑞朗医药，连锁药店以及竞争对手的畅销品，将适合网上购物人群的品种引进来。每周进行一次新品的调研及上报工作。 五 四季度工作规划及预计完成时间 7 做好部门人员的培训工作，每周例会结束后，部门人员各自发挥自己的优势进行内部培训，从正常业务知识培训，到药品专业知识培训，到产品上新，修图改图，网站推广等，打造一支全能的医药网站团队。 * * 医药网三季度工作总结及四季度工作打算 姓名：崔晶晶 时间：2013年10月 目录 一 三季度销售分析 二 三季度工作总结 三 三季度工作中的亮点 四 三季度工作中的困难和问题 五 四季度工作规划及预计完成时间 2013年三季