第6章 定价策略新.pptx

;顾客 Customer/consumer;;价格在营销中的重要作用;价格构成的四个要素;;;影响企业定价的因素;;;[例]美国卡特彼拉公司销售某一型号拖拉机，成功地使用了理解定价法。他们以高质服务的形象，其价格比同类产品高4000美元，但销量仍很大。公司销售人员对本产品价格高的原因作如下解释： 与同类产品同价 ??????? ?20000美元 比同类产品耐用???????? 多收3000美元 比同类产品可靠、安全 ?????? 多收2000美元 比同类产品服务优良???????? 多收3000美元 实际价格 ??????? ?28000美元 实行价格折让 ?????? ?-4000美元 最终定价 ???????? 24000美元 ;;定价策略;;;生产能力过剩 应付竞争 成本降低 产品生命周期不同阶段???价格调整 ;顾客对价格调整的反应;;降价技巧应注意;;休布雷公司对策 ;启示;案例分析;;策略;案例启示;谢 谢 ！