汇源果汁春节营销策划书(提案).docVIP

PAGE 21 - 欢聚时刻，有汇源更团圆 果汁 “欢聚时刻，有汇源更团圆” ——春节策划书 策划人：钥匙扣工作室 刘华峥 目录 前言3 一、市场分析4 1．市场背景 2．产品情况 3．竞争状况 二、企业分析7 三、产品分析8 1．产品个性内涵 2．产品精神意义 3．销售状况 四、企业营销战略9 1．企业营销重点 2．产品定位 3．销售目标 4．包装策略 5．零售点战略 五、阻碍分析9 六、广告战略10 1．广告目标 2．广告地区 3．广告对象 4．广告创意 5．广告实施阶段 七、促销活动11 八、广告媒介战略20 1．媒介选择与组合 2．媒介目标 3．媒介位置、版面 4．媒介的频率 5．媒介预算分配 九、活动控制操作流程25 十、媒介排期表26 十一、费用预算28 十三、广告效果评29 附录131 附录232 前言 1992年成立的汇源饮料集团，是主营果、蔬汁及果蔬汁饮料的大型现代化企业集团。 自成立以来，汇源集团建立多家现代化工厂，生产基地和标准化果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了庞大的水果产业化经营体系。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁42.1%的市场份额，中浓度果汁占据43.6%的市场份额。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚。 汇源集团秉承“汇聚五洲英才，源通四海财富”的企业宗旨，奉行“营养大众，惠及三农”的企业使命，争做果汁饮料行业领跑者。多年的不懈努力为汇源带来了诸多荣誉,汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。汇源纯果汁及果汁含量中等以上果汁饮料的市场份额一直位居全国市场同类产品第一名。 作为果汁饮料行业的巨头之一，值此新春佳节消费高峰之际，汇源果汁将积极推出重大促销活动，在为消费者春节献礼、提供方便与实惠的同时，抢占商业先机，占领市场制高点，已求获得销售额、利润的大幅提高！ 在这次石家庄春节促销商战中，汇源集团联合石家庄市主要商场超市，进行一系列的促销活动。覆盖范围之广，耗费物力财力之多，形成区域性网状分布，相互影响，共同造势。尽最大限度让广大石门消费者了解汇源，认同汇源并在系列促销活动中得到实惠，获得快乐。 至此寒冬之际，汇源果汁促销活动并不是冰冷冷的单一的商业促销，我们将以热情的态度，贴心的服务，人性化的设计带给消费者不同于以往的果汁促销活动感受。 我们所采取的主要促销手段为以下几种：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 通过新颖别致的促销及各个促销活动的紧密配合，牢牢吸引住广大消费者的眼球。通过统一的宣传和周到热情的服务，让广大消费者积极主动的参与到系列促销活动中，达到促销与娱乐相结合，商家与消费者互利共赢的良好局面。 没有硝烟的战争已经渐露狰容，面对无限的机遇与重大的挑战，我们已经整装待发，我们将做出最为优秀的策划方案，在这场激烈的战争中，成为笑到最后的强者！ 钥匙扣工作室 刘华峥 一、市场分析 一、市场分析 1、市场背景 近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。2000年，果汁及果汁饮料还仅占饮料行业市场份额的6.5％，到2008年，果汁及果汁饮料已经增长至20％左右。根据中投顾问发布的《2009－2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，未来3年我国将成为世界果汁