售前咨询岗能力培养模型框架.docVIP

. . 售前咨询方法论 （参考文档） 编号：SinoGZ-PCD-001 部门：售前咨询部 版本 V0.1 拟制 刘海龙 日期 2013-09-20 审核 日期 批准 日期 . . 声 明 本文件所有权和解释权归中科软科技股份有限公司广州子公司所有，未经中科软科技股份有限公司广州子公司书面许可，不得复制或向第三方公开。  修订历史记录 版本 日期 AMD 修订者 说明 1.0 2014-08-25~~2014-09-20 A 刘海龙 编制初稿，形成1.0版本。 2.0 3.0 4.0 5.0 （A-新增，M-修改，D-删除）  目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 目 录 4 1. 目的 11 2. 业务定位 11 3. 服务对象 11 4. 主要内容 11 5. 售前咨询的价值体现 11 5.1. 售前咨询角色职责 12 5.2. 售前咨询能力部署 12 5.3. 售前文档规范 12 5.3.1. 文档类型 12 5.3.2. 文档编号 12 5.3.3. 文档格式 13 5.4. 售前咨询业务内容说明 14 5.4.1. 售前咨询的核心业务设计 15 5.4.1.1. 行业最佳管理实践售前咨询 15 5.4.1.2. IT规划 15 5.4.1.3.