旅游地产的三地营销模式和手段---盛方咨询1.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 旅游地产的三地营销模式与手段 --盛方咨询 一、旅游地产三地营销内涵 “三地”营销模式是指旅游目的地营销、客源地营销和网络（第三地）营销同时推进的模式。具体来说，就是结合目的地建设，前瞻性包装目的地，同步面向重点客源地深度营销和网络营销。即：“三地”营销模式=目的地营销 + 客源地营销 + 网络（第三地）营销 资料个人收集整理，勿做商业用途 1、从市场角度来看 三地营销模式能适应现实需求，挖掘潜在需求，创造新兴需求。 第一个方面是适应现实需求。多数目的地营销都是想适应现实需求。三地营销模式中“目的地营销”通过塑造旅游目的地的形象，吸引客源地旅游者前来，满足了市场的现实需求。资料个人收集整理，勿做商业用途 第二个方面是挖掘潜在需求。适应现实需求并不错，但是问题在于，需求在不断的变化，市场本身就在不断变化，在这种情况之下，我们还只瞄准现实需求，很多产品就不到位。因此，我们必须要挖掘潜在需求。比如自驾车旅游的兴盛，最近几年，自驾车已经呈现火爆的发展势头。这实际上是在短短的几年之内一种潜在需求转化成的现实需求，但是现在还有多少没有发现的潜在需求？这就需要挖掘，谁能看到这一步，谁的产品