SYB创业培训之市场营销培训课程.ppt

SYB创业培训 第三步 市场营销 SYB START YOUR BUSINESS 我们通过前面两步的学习后，已经有了自己创业的确切构思，现在需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场 教学目的： 1、评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。 2、使学员懂得市场营销的4p理论 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 市场营销 1、营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 2.市场营销的基本核心要素 需要、欲望、需求、商品和服务、效用、交换和营销管理等 销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单 市场营销与销售的区别 （1）目的不同：前者满足顾客需求，同时实现企业目标；后者推销产品； （2）出发点不同：前者从顾客的需求出发；后者从企业已有的产品出发； （3）活动的起点不同：前者从产前环节开始，从需求调查、产品选型、产品设计开始 ；后者从产后环节开始，从产品销售开始； （4）结果不同：前者满足需求的同时企业实现自身目标 ；后者单纯的销售产品； （5）顾客反应不同：前者需求被满足，满意 ，后者强制性接受产品，可能不满意 1、营销做品牌，销售做业绩。 2、营销是战略，销售是战术