2008脑白金春节促销策划案(标准).docVIP

YeWuY　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　业务员.com – 国内最好的业务员网站 PAGE PAGE 6 2008脑白金春节促销策划案（原） 文/ 宋 琨 序 春节是我国所有传统节日中最为盛大的一节日。所以对一切消费品来所都是一个绝好的营销时机。中国的股市在这两年一直在节节攀升，一路飚红！很多的股民都在这次的大牛市中专了不少的钱，这就使得很多的消费者的钱包鼓起来了，并且与更多的钱用来消费了！ 面对如此好的市场形势，我们将如何成为此次春节礼品消费市场的大赢家？ 本策划案在各个方面策划出了春节的促销活动，包括：人员促销和非人员促销的各种手段。本策划以两条主线，即针对经销商和针对消费者的促销阐述了整个促销过程的具体形式及细则。其中更是穿插地运用了多种营销促销手段。还包括了整个促销期间的时间、促销的进度表和权责的分置。 本次节前促销有着空前的商机再加上我们的近乎完美的策划及有力的团队，再加上外部的有利的市场环境。今春我们的脑白金一定会在全国范围内再次掀起脑白金热潮！ 2008年春节脑白金促销策划案 一、 市场环境分析及消费者购买动机 春节是我国所有传统节日中最为盛大的一节日。所以对一切消费品来所都是一个绝好的营销时机。中国的股市在这两年一直在节节攀升，一路飚红！很多的股民都在这次的大牛市中专了不少的钱，这就使得很多的消费者的钱包鼓起来了，并且与更多的钱用来消费了！在这个节日中，不仅人们会购买大量的自身消费的物品，更多的则是为走关系送礼、走亲访友送礼的时期。因为快节奏的生活，人们在平常工作的时候没有更多的时间去走亲访友、去拜访父母等等。一到春节，正好是大家都有时间的一个大的节日。人们便会更多地去进行感情联络的活动。对于中国人而言，去拜访别人两手空空如也是非常不礼貌也是非常不尊敬被拜访者的。所以人们又会去购买礼品。这样对于礼品的消费就会呈激增之势！当然礼品对于消费者来说有着非常多的选择。但是，在现在这个年代更加注重的是人类的健康问题，这样就导致有关健康的产品的社会需求量就会呈激增之势！不仅是朋友之间、同事之间、上下级间，更主要的是晚辈对长辈的健康关爱。由送礼及现在流行的健康这个概念联系起来来看，春节前的市场环境对于保健品来说无疑是一个巨大的商机。 二、 市场机会分析 保健品有很多种，例如：补钙的（盖中盖）、补血的（九芝堂驴胶补血口服液）、美容的（太太口服液）和机体调节（脑白金）的等等。基于我们脑白金的目标客户群体来看，我们的行销机会应该是晚辈对长辈的孝顺、对年龄稍大的朋友的关爱以及对因工作压力而导致亚健康状态的朋友的关心。我国六十岁以上的老年人口保守的说占总人口的11%将近1.5亿人，而我国的亚健康人群更是占到我国总人口的70%达到了9.4亿人口！ 鉴于对以上的环境分析来看，对于我们脑白金来说无疑是一个巨大的商机。我们的脑白金的具体功效就是改善睡眠、延缓衰老、改善肠道功能等功能。属于机体调节功能类。这类保健品最常用见的用于中老年人及因工作关系而导致亚健康状态的人群。一般都是晚辈过年过节送给长辈的礼物，老人家看到脑白金很自然想到广告画面开心并且极具中国传统的场面，并且如此俗气的广告搭配世间最纯真的感情，以表达中国人的情感，有什么产品做的更好呢？还有就是长期处于亚健康状态的人群受到脑白金后就会联想到“脑白金年轻态健康品这句广告词”。送礼人对收礼人的关心关爱就不言而喻了。 因为在全国来看我们脑白金是把保健品和礼品结合的最成功的一个品牌，人们送礼的时候第一个想到的就会使我们的节日促销电视广告里的广告解说词：今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这句家喻户晓的广告词。让人们很容易得就联想到买脑白金送人就是为了送去祝福送去健康的！所以春节更是我们的一个很好的销售时机！ 三、 市场竞争对手分析 在市场上脑白金的主要竞争品有：纽崔莱营养蛋白质粉、昂立多邦胶囊、纽崔莱钙镁片、21金维他、蜂王浆、青春宝美容胶囊、纽崔莱复合维生素C片、昂立一号口服液和纽崔莱果蔬纤维素嚼片等几种保健品；还有其他更多的各种门类的礼品。 在此我们更多的要研究的是保健品一类的竞争对手，因为消费者在做出消费购买行为前此类的消费动机最为相近。虽然是不同的保健品的功效不同，但是就消费者消费行为的本身而言其购买动机都是要为长辈、亲朋以及要维护关系的人送去健康和祝福。其实际上就是俗语中讲的“买者不用，用者不买”。 在这些保健品的品牌中又有蜂王浆与昂立一号口服液与我们脑白金的功效最为相近。所以对于竞争企业，我们主要就是分析这两个品牌及其生产企业。 1. 蜂王浆 蜂王浆的主要功效有：预防癌症、延年益寿、保护肝脏、健脑益智、调节血压、加强造血功能、镇静安眠、刺激性腺、美容润肤等功能。在功效上看，跟我们的脑白金都有着镇静安眠、延缓衰老、改善肠胃等功效。所以在消费者抱以促进睡眠的购买动机购买