实例教你调查分析并由海关数据找客户思路.docxVIP

实例教你调查分析并由海关数据找客户思路 举一个例子：你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。 这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题： 客人是不是专业做这一行的？ （网站上去研究）他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？ （海关数据以及你邮件中积极设问）是否在某些B2B网站发过询价？ （GOOGLE搜搜看询盘）这个客人的潜力有多大？? ?（借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断）是不是美国市场的标杆性客户？ （看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌）要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？ （自己对行业的了解，敏感度）平时别的客人的采购价大致多少？? ? （自己对产品和行业的了解）我的同行可能会报出什么样的价格？??（竞争对手调查）有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？ （自己对产品和行业的了解）你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？ （对于产品和行业的了解） 很多东西可能是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是多思考一些方面，最后能决定订单的归属。?首先，先做客户情况的调查分析。比如有可能发现：客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价?或者出现在本国的大客户/ 知名品