标杆房企的营销组织架构6.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 标杆房企的营销组织架构 很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是，一些该履行的职责没有履行或履行不到位，而这又往往是缺乏完善的营销管控体系所导致的。当前房地产营销组织有哪几种管控模式？哪一种比较适合自身企业？ 一、房地产营销管控3种模式 一般大型房地产企业总部与下属工程公司（或子公司）之间的管控方式分三种：投资型管控、运营型管控、战略型管控。而房地产企业总部与工程（或子公司）之间营销管控也相应分三种对应方式：总部经管、总部支援、节点把控。个人收集整理 勿做商业用途 1.总部经管：总部经管偏重集权式经管，总部营销中心对工程销售执行的各个环节（推盘计划、价格制定、营销策略、媒体宣传、销售费用等）进行把控，工程侧重具体执行。一般适用于以资本运作为目的的投资控股型集团公司，如新加坡凯德置地、万达集团等。个人收集整理 勿做商业用途 2.总部支援：总部支援偏重放权式经管，总部营销中心不参与工程的具体营销执行工作，在工程遇到困难或提出需要时对工程进行针对性支援。这类方式更适用于产品形态较为单一的一元化集团公司。广州房企如星河湾、碧桂园便属于这种管控方式。个人收集整理 勿做商业用途 3.节点把控：节点把控介