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PAGE PAGE 22 - - 商业计划书商业计划书 商业计划书 □ 吸引风险投资 □ 吸引风险投资 □ 私募招股说明 □ 股东大会新发展计划说明 公司：浙江海桐高新工程技术有限公司 姓名： 陈东曙 岳金位 组号： 2组 用途： 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 一、公司介绍 2 1.1公司简介 2 1.2公司基本现状及表现 2 1.3公司现有核心业务 2 二、公司战略 3 2.1 公司定位 3 2.2 公司未来规划 4 2.3 战略布局 4 三、市场分析 5 3.1 行业市场现状与趋势 5 3.2 公司核心竞争力 5 3.3 竞争分析与优劣比较 6 3.4 市场拓展计划 6 3.5 潜在机会与威胁 7 四、商业模式与商业策略 8 4.1 赢利模式 8 4.2 产品模式 8 4.3 生产模式 9 4.4 营销模式 9 4.5 销售模式 10 4.6 资本模式 10 4.7 人力模式 11 4.8 扩张模式 11 4.9 治理模式 12 4.10管控模式 12 五、投资分析 13 5.1 历史表现 13 5.2 财务现状 13 5.3 融资计划 14 5.4 资金用途 14 5.5 投资收益分析 15 六、结束语 16 一、公司介绍 1.1公司简介 浙江海桐高新工程技术有限公司（简称：海桐高新）是一家以专利技术产业化为主导的现代高科技企业。他的任务为：专业专注于发展推广应用大直径环形灌注桩技术 （简称：中国筒桩）；坚信把海桐高新打造成为创新类上市公司，与合作伙伴合作，赢得共赢， 　　1、独家进行中国筒桩专利技术的推广应用与技术服务； 2、承建海堤工程、码头工程、堆场工程、船坞工程； 3、承建围海造地工程、港口防波工程、直立护岸工程； 4、承建公路、铁路、民航工程的大面积地基加固工程； 5、承建海上牧场工程(大型养殖)等； 6、软弱土地基处理工程、深基坑支护工程、物流市政工程。 对签订中国筒桩技术战略合作协议的伙伴培养成为亿万资产的经营管理者。　　薄壁筒桩技术的诞生，是土木工程的一个重大突破，国内外工程界给予了高度评价。1.2公司基本现状及表现 海桐高新目前资金实力小，落地项目多，项目管理人员较少，借助大型企业施工、管理经验，市场中国筒桩设备较少，行业内标准和设计经验较少。对已经落实的大型海堤项目，要实现利润最大化，做BT项目，需要很大的资金，迫切需要融资。 1.3公司现有核心业务 技术标准技术服务费、专利费 未来筒桩产品以客户为中心的产品创造：消能防波堤、桩承式海堤、多功能海堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。 二、公司战略 2.1 公司定位 a. 公司使命 节能世界 环保地球 为客户创造价值、为社会节约资源； 为地球减少污染、为子孙保护环境。 b. 公司愿景 节约100 亿资源 节约100 亿成本 分享100亿创新财富 打造海桐低碳科技！ 拓展海洋空间未来！ c. 公司5-10年目标 三年成为浙江第一软土工程技术服务公司，五年成为中国第一的软土工程技术服务与应用集团，八年成为全球第一的软土工程技术服务与应用集团。 d. 公司核心价值观 一切从“心”开始（中国筒桩靠芯取胜） 富贵雅仁和 悲智行愿喜 e. 品牌口号 中国筒桩，统“桩”世界 地基处理方案，筒桩用用看 2.2 公司未来规划 a. 公司5年目标 公司计划在5年内上三个台阶，实现企业净利润1亿以上，实现海桐高新IPO上市。 b. 公司核心业务规划 以客户为中心 以筒桩专利技术为依托的 产品开发与创造及产业化一条龙： 桩承式海堤、消能防波堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。 2.3 战略布局 第一阶段：创业期：2010-2011年，实现企业净利润在1000万左右。 第二阶段：成长期：2012-2013年，实现企业净利润在5000万左右。 第三阶段：成熟期：2014年以后，实现企业净利润在10000万以上。 市场分析 行业市场现状与趋势 市场容量分析：2009年全国GDP总产值335353亿，建筑业总产值75864亿，占全国GDP总产值的22.6%，地基基础产值约占建筑业产值的10%。即为7500亿，筒桩市场占有率为1%即可达到750亿，可见市场前景广阔！ 行业发展趋势：节能减排，低碳，环保，安全。 3.2 公司核心竞争力 研发能力（最终计划300人） 可快速复制的系统（所有工序采用系统化） 强