10种让客户转介绍地秘诀.docxVIP

种让客户转介绍的秘诀 秘诀 1 丶意外惊喜 我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在 墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们看到自己 非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自 然而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把 这件趣事分享给他的朋友们丶并且带到这家店来看一看了。 秘诀 2 丶礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的利润丶提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿丶主动介绍朋友来你这里消费。 现在，我要把这个营销秘诀， 免费分享给你， 它就是 “礼券”！ 首先，为你的产品或服务，创造出 “礼券”。 顾客不仅可以用钱买产品， 更可以用 “钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比 如，做一张面值 500 元的券，可兑换原价 500 元的产品。而 你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。为了保证送礼 的方便，以及产品的新鲜，就创造出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。 收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前 来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮丶食品丶零售丶烘 焙等多个行业，效果显着。 秘诀 3 丶举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀。 如何操作呢？ 就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且 让他们带上他们的朋友。 比如，对于培训机构，可以举办 一个生日会，或者演奏会（如少儿钢琴培训） ，对我们的学 员说，可以带他们的朋友一起来参加聚会。 为了更加有效果， 你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每 一个参加聚会的学员 5-6 张入场券，让他们带上父母，同学 朋友，或者同学的父母，一起来参加。 （注：有门票和没门 票的效果是不一样的，这就是我曾讲到过的策略“鸟类效 应”，详情参见《财神秘籍》 ） 让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐”为出发点，顾客自然会愿意。而如 果我们直接要求顾客转介绍，反而会造成抵触反感。 并且， 顾客的朋友，也一定是相同生活圈的，也一定是我们的精准 目标顾客。只要把他的朋友带到了我们这里，那么我们再通 过接下来的一系列流程，就可以把这些顾客的朋友，变成我 们的新顾客了。 秘诀 4 丶赞美策略 对于服装品牌而言，我们可以举办上面提到的“会员聚会” ，提供模特走秀表演丶新品发布丶及各种服务，以此增加新顾客。 但是，对小品牌，小服装店而 言呢？做“会员聚会”如果感觉到压力，有没有简单免费的方法呢？ 如果你是这样想的，那么我现在就向你推荐“赞美策略”。 举例：当你在服装店买了一件衣服，几天后，当你穿上时，突然发现口袋里有一张精美的小卡片，里面写着 “你就是女神”丶“穿上她，你就是最美的”等等直击心灵的唯美文案。我相信，当你意外的看到它时，你一定是非常惊喜的，并且愿意主动和你身边的女性朋友分享推荐此品牌的。这就是“赞美策略”的转介绍方法。需要注意的是，你卡片上的文案风格，一定要贴合你的品牌形象定位。 秘诀 5 丶超出预期的购买体验 这个方法，现在在淘宝上被 应用的比较多。 比如，你在淘宝上订购了一样东西， 结果 收货时，打开一看，居然赠送了很多精美赠品，让你意外欣 喜，这就是超出预期的购买体验。此时，顾客会忍不住拍照 分享到微博丶朋友圈，形成自动自发的推荐。 那么 想一想，当你把这个“超出预期的购买体验” ，应用在线下 实体的企业中呢？会发生怎样的推荐效果呢？我想，只要你用的好，你一定会意外的发现销量突然比过去增长了！ 秘诀 6 丶为员工创造价值我们经营企业，无非就两点：一是为顾客创造价值，二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工，为员工创造价值，那么你的员工就会服务好顾客丶主动拉顾客，为企业创造价值。这个转介绍方法，虽然没有其他策略直接丶明显，但产生的效果不能忽视。闻名大江南 北的海底捞火锅，就是最典型的案例。 秘诀 7 丶展示你可以被推荐本篇所有转介绍的秘诀，大多 是针对企业丶团体的。但如果你是个人呢？比如，你是化妆师丶摄影师丶律师， XX 顾问你想成为自由职业者，那你就必须用“推荐秘诀” ，让别人给你创造利润。那么，你该如 何做呢？其中， 对于个体而言， 最核心的推荐秘诀， 就是“引导”。你必须展示别人推荐你的案例，对众人进行潜意识的 洗脑，引导众人，告诉众人，你是可以被推荐的。 秘诀 8 丶赠送 2 张以上优惠券这个方法，在餐饮行业使用 广泛。在你消费完，买单之后，服务员将一次性给 2 张以上 的优惠券，有面值 20 元的，有面 10 元的，也有面值 50 元 的。顾客在收到这些优惠券之后，自己一个人肯定是用不