采购谈判与议价技巧教材.ppt

采购谈判与议价技巧  讲师： 一流谈判者的十种性格特征 理解和容忍 自重和尊重 正直和公正 坚忍不拔，锲而不舍 责任感 幽默感 亲和力 灵活但不放弃原则 自律和自我控制 采购谈判的目标 获得规定的产品质量和数量； 获得公平合理的价格； 合同的方式和控制条件； 取得供应商最大的合作； 建立持久和稳定的关系. 九、支付条款 1、合同的总价越高，支付条款就变得越重要。合同支付条款内容： （1）支付方式——支票、银行转账、汇票； （2）分期付款（支付周期）——对于高价合同采用； （3）发票处理条款——一般每30天处理一次； （4）确定支付点——指定一个银行账户； （5）支付的货币种类——如人民币还是美元。 2、付款前注意：在买方处理发票支付货款之前，需要对照采购订单以及所有送货记录检查交易的详细情况，然后支付货款。 3、按期付款：一旦买方确定订单已经全部履行，就应该按约定的支付条款进行付款。为了加快现金周转，买方往往不按合同约定进行付款，这种做法是不值得提倡的，因为向供应商延迟支付只会恶化双方的关系。 4、分期支付款：在大额合同中，通常采用向供应商分期支付的方式来改善现金周转。分期支付款额通常与合同中已完成工作量及满意的进度相关联。 5、分期付款的优点： （1）买方只需对已履行的工作进行支付，加快现金的周转； （2）分期支付可以激励供应商完成工作以