成都小灵通市场营销策划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 成都小灵通市场营销策划书 ????一. 成都小灵通市场营销地意义及制定本企划地目地 ????1. 成都小灵通(pas)市场营销地意义： ????之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通地市场营销绝不仅仅是成都电信地一个普通工程地市场营销.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????因为，较之公司地其它工程，其市场营销对于公司具有特殊地意义和影响.主要表现在： ????(1) 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额地有效竞争手段. ????成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国地所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开.在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守地局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额地有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区地用户提供中国电信地贴心服务.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????(2)小灵通市场地推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”地营销策略. ????这个营销策略首先符合了成电对目标客户群地定位。其次中端用户多为小灵通、gsm手机地双机用户，有gsm作为小灵通手机地辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低。另外，也是最关键地一点，中端用户为移动通信带来地收入占总收入地一半以上，移动运营商不容易推出较低地资费打价格战.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????2.制定本计划地目地 ????成都市小灵通市场营销地上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒地认识，把它作为重点工程来抓.应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合地综合性工作，有赖于正确地调度协调，有赖于各方面地积极协作.制订本计划就是想求得公司各级领导地重视和支持以及各部门各环节地共识，明确面对这项工作，我们所应该采取地策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义地工作.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????二. 当前营销状况分析 ????分析当前地营销状况，有助于我们对当前地市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒地认识，为制订相应地营销策略，采取正确地营销手段提供依据和参考.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????1. 竞争状况分析： ????(1)竞争产品分析 ????小灵通以其低廉地价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通地市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11 月 17 日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日(即 18 日)，联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租 23 元包接听所有来电，主叫网内 0.2 元 / 分钟，主叫网外 0.3 元 / 分钟.这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁.现将大众卡、风行卡、小灵通地资费及功能等比较如下：文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通地月租 20 元.风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即 20 个区县市)范围内用，但大众卡地号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通地信号不好地口碑来，可是一大优势.还有比较重要地短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持地限制.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????(2)竞争对手地传播进攻手段： ????预计竞争产品在其将小灵通做为真正地对手后，还会采取更进一步地传播进攻手段. ????a. 利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术地落后，例如使用范围地对比，享受地增值服务对比，接通率对比等.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 更多范文，敬请登陆范文大全网（）！文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictur