广告心理和广告技巧.pptVIP

第十一章 广告心理与广告技巧 第一节 商业广告概述 一、商业广告的种类和特点 所谓“商业广告”指特定的广告主有计划的以付费方式通过大众传播媒体向其潜在顾客传递商品和劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。 （一）分类： 按传播的信息内容划分： 商品广告；服务广告；公关广告；启示广告 按广告诉求划分： 感性诉求广告；理性诉求广告 按广告媒体划分： 印刷广告；电波广告；网络广告；户外广告；其他广告 （二）特点： 公众性，渗透性，表现性，非人格性，有偿性 二、商业广告的心理功能 1.沟通心理 是购买商品的指南，向消费者传达想要的信息 2.诱导消费 以理服人或者以情感人，吸引注意 3.创造需求 改变消费习惯或观念：美孚石油公司买油赠灯促销活动 4.制造并传递流行 喜洋洋与灰太狼 带动相关产业 5.教育大众 影响大众：好与坏两个方面 喜羊羊与灰太狼全棉印花七件套 三、商业广告的基本原则 1.真实性 2.思想性 3.规范性 4.计划性 5.科学性 6.艺术性 第二节 广告媒体心理分析 一、广告媒体的心理特征 报纸广告 杂志广告 直接函件广告 广播广告 电视广告 网络广告 二、广告媒体的应用 思考：企业应该如何选择媒体？ （一）影响广告媒体选择的主要因素 1.传播对象的特点 每一种广告媒体的传播对象都具有各自鲜明的特点 2.宣传的商品特