渠道市场整合销售方案培训课件.ppt

渠道市场整合销售方案 ;主诉人群;目标人群的消费过程;推广策略;推广阶段;全年以“连读”和“续读”人群为两大核心战役;沟通战役;地面推广-高校;高校公关：放大推动力;常规职能;非常规职能;一、整合高校及招聘会资源,形成市场合力;二、推广以面为主，（即校－系－班）迅速扩散;三、推广;四、高校;高校工作基本板块;高校工作;;内部建设;（名单获取——前期沟通——邀约带人上门——了解需求——转换需求——打消顾虑——解决问题——报名补费）【比如专员每???拿回来的名单给了A号咨询员，在咨询打完第一个电话后肯定会筛选出那么几个意向比较强的，在这个时候，专员就要和咨询碰碰头，咨询要把那几个意向较强客户的情况反馈给专员，专员这个时候再以局外人的身份与客户联系，联系完后再把具体情况反馈给咨询，这个时候咨询再打第二个电话，以此类推，不断反复。咨询在客户转换报名的每一个环节，都必须和当初拿名单给她的那个专员碰头沟通，一句话，专员和咨询在客户转换报名过程中形成合力，缩短销售战线的周期】 ;渠道市场整合执行;（一）高校 ; 配合讲座工作的职能包括： １、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）； ２、讲座工作步骤实施到位率； ３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引性关键点）。 根据前期铺