汽车销售流程培训讲义.ppt

销售流程 四川福奔 寇治元 行动目的 提升主动销售能力、主动获取客户意识、方法和有效的行动力。 形成以客户为导向的销售理念，全面提升客户满意度 掌握统一规范的销售流程，并在日常的工作中切实执行 提升奔驰品牌在消费者心中的价值内涵 主动销售流程 目录 One 成功销售的前提 商务车销售的特点 从客户体验出发 客户群体 One.1 销售你自己 乔吉拉德 没有卖不出去的车，只有卖不出去车的销售顾问 One.1 销售你自己 乔吉拉德 我想 我能 One.1 销售你自己 乔吉拉德 遇人递名片 当你在笑，全世界都在笑 热爱自己的职业 树立可行目标 我想 我能 One.1 销售你自己 乔吉拉德 遇人递名片 当你在笑，全世界都在笑 热爱自己的职业 建立客户档案，按月发祝福卡片 入睡前，今天的收获，明天的计划 树立可行目标 同样对待不像买东西的人 我想 我能 与成功者为伍 One.2 商务车销售的特点 VITO定位与目标客户 One.2 商务车销售的特点 VITO定位与目标客户 One.2 商务车销售的特点 VIANO定位与目标客户 One.2 商务车销售的特点 VIANO定位与目标客户 One.2 商务车销售的特点 凌特定位与目标客户 One.2 商务车销售的特点 凌特定位与目标客户 One.3 商务车销售现状分析 VITO主要竞品 GL8 2.4 海狮格瑞斯 瑞风 One.3 商务车销售现状分析