汽车营销案例分析课件.ppt

[例10] 正确的销售 客 户：这款车原来的价格l49800元，怎么不到一年的时间就降到了107800元，差不多降了4万元，太可怕了，不会是清库存吧! 销售人员：我理解您的看法，其实一款新车上市总会定价高一些，这是大家都知道的。原因就是要在一段时间内分摊研发费用、广告宣传费用和其他应进入该款车制造和销售过程的成本。这款车才上市半年多，正是销售量大增的时候，您也知道，怎么说也不可能是清货吧!一段时间后，车价一定会回到合理的价位，这样容易刺激消费。 客 户：看来新车上市一般利润都偏高，像我这样的收入情况还是不要急于买新上市的产品。 销售人员：对了，您真是一位善于持家理财的人。 一般来讲，经济条件好，喜欢求新的客户都愿意在新车上市时购买，这样能够满足他们领先消费潮流的要 求。对于像您这样的消费者，只有这个时候买车最合算。 客 户：为什么? 销售人员：相对于其他的车型来讲，这是一款新车型，但对于投资来讲，却又是目前最合理的价格。所以，都不要再犹豫了，机不可失，时不我待。 典型汽车营销案例 案例一：“奔驰”营销的成功之道 案例二： 老福特的悲哀 案例三：奇瑞QQ的精准定位 案例四：农夫逛车行 《汽车营销案例分析报告》写作要求 1、字数要求：案例分析2000字以上（不包括案例内容字数