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论述国美电器地营销策略 学校：湖南网络工程职业学院 专业：市场营销（2） 姓名：李达 学号：201165440121 指导老师：江跃龙 一、国美电器地发展历史 二、宏观环境分析 三、国美SWOT分析 四、国美电器行业竞争状况分析 五、制约国美电器集团品牌营销地因素及存在地问题 六、进一步提高国美电器品牌营销绩效地若干策略 一、国美电器地发展现状 国美电器集团作为中国最大地家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主地全国性连锁企业.始终坚持“薄利多销，服务当先”地经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新地经营策略，得以蓬勃发展.个人收集整理 勿做商业用途 　　在国家商务部公布地全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业.本着“商者无域、相融共生”地企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助地战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国地最大地经销商.个人收集整理 勿做商业用途 　　国美电器集团内地一级市场网络布局已全面完成，正迅速向二三级城市拓展，目前在内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门地门店总数达到12家，员工近10万人.国美电器集团是中国家电零售领域率先在香港上市地企业.通过香港和澳门市场积累经验，为国美电器集团未来走向国际市场奠定基础.个人收集整理 勿做商业用途 国美电器集团是中国企业500强之一，并被中央电视台授予“2005我最喜爱地中国品牌特殊贡献奖”，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣地企业；中国红十字会授予国美电器集团“印度洋海啸救援特别贡献奖”；世界品牌实验室评定国美电器集团品牌价值为301.25亿元，成为中国家电连锁第一品牌个人收集整理 勿做商业用途 二、宏观环境分析 1)?政治法律环境? 1.?现阶段，我国政局稳定，社会和谐安宁，政治环境良好?2.?国家政策持久性强，投资环境优越?3.?《反正正当竞争法》、《公司法》、《价格法》等各项法律地颁布和实施，个人收集整理 勿做商业用途 法律体系不断完善和健全，经济地发展基本上可以做到有法可依.?4.?4万亿投资计划，十大产业振兴规划，家电下乡等政策地推动.?2)?经济环境?个人收集整理 勿做商业用途 1.?改革开放以来，我国经济一直保持较快地发展，特别是近几年一直是两 位数高速增长，经济发展形势良好.? 2.?城乡居民收入水平地提高，社会保障制度制度逐步，消费需求将稳步增 长.? 3.?4万亿投资计划，十大产业振兴规划，家电下乡，灾区重建，以积极地财政货币政策拉动内需，必将推动家电销售业地发展.?个人收集整理 勿做商业用途 4.?另一方面，08年消费价格上涨5.9%，消费者预期指数、信心指数?、满 意指数都持续下降，分别为90.8、89.2、90.2，抑制了消费需求地增长.?5.?全球经济危机不断加深，欧美各国整体经济形势下滑，消费支出减少，个人收集整理 勿做商业用途 不利于我国家电出口，且全球经济危机地加剧导致一些国家贸易保护主义抬头，出口地不确定因素增多.? 3)?社会文化环境? 1.我国是一个人口大国，拥有世界上1/4地人口，内部需求量巨大.各地区、城乡之间经济发展不平衡，中西部、农村地区家电需求潜力巨大，家电销售量有望继续增长.?个人收集整理 勿做商业用途 2.农村人口占总人口地54.3%，而农村地家电普及率还比较低.目前国家加大了对农村地扶持力度，进行电网改造，这将有利于农村消费市场地拓展.?3.在我国人口中，青年地比重很大，组成新地家庭离不开家电地供应.?4.中国人“家庭观念”浓厚，在工作和学习之余都会与家人一起休闲，从而为家电进入家庭创造条件.?个人收集整理 勿做商业用途 5.通过电视或者电脑等形式了解外部世界已经成为了人们地一个生活习惯，人们对其已经形成了一种依赖.? 6.居民地消费观念也发生很大改变.对家电地需求由单一地功能性需求开始向功能性与装饰性，个性化和层次化并重转化，更加注重产品外观包装、内在功能.?4)?科技环境?个人收集整理 勿做商业用途 1.电子技术?和IT技术地发展，电子商务、ERP、CRM等新型销售和经管技术得以出现，为大规模地零售经管，提供了技术上地支持.?个人收集整理 勿做商业用途 2.传统技术也得到了相应地发展，交通条件改善显著，火车提速、汽车和航空业地发展，使货物大规模地运输得到成本控制和相互协调.??个人收集整理 勿做商业用途 3.近年来，家电生产企业自主技术能力地提升，为家电地革新和多功能化创造了有利地条件. 三、国美SWOT分析 竞争优势（strengths）?? 国美作为我国家电零售连锁业地巨头拥有优秀地品牌形象，他传承了25年企业文化，拥有良好地商业信用，积极进取地公司文化.国美电