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直销行业全局分析 第一章 直销行业现状 一、直销方式的必然趋势 A、健康产业的巨大成长空间 健康产业被世界经济学家誉为财富第五波。健康产业的发展致使直销模式成为一种必然。 B、销售通路建设的必然 传统渠道的激烈竞争和高成本维护导致了直销通路建设的必然。 C、互联网的发展给直销提供了巨大的空间 互联网的空间突破和时间突破使产品销售无店铺通路成为一种现实，直销亦成为一种必然。 二、直销行业的必然走势 每一个能够成就自己的人都是能够掌握行业发展趋势和把握当时最具竞争力机会的人，也就说，要想成功，在把握趋势的同时，还要把握行业的走势，选择最大的机会 直销行业在几个方面的必然走势： A、产品方面： 保健品：补充型产品（过去型）营养型产品（过渡型）调理型产品（现实型 ）基因型产品（未来型） 专业的产品链的横向和纵向延伸 B、工具方面：单一的人员专卖店专卖店+直销商共有专卖店+直销商+互联网 C、制度方面：单层次直销（单纯销售型工作）多层次直销（销售型网络）双区线（消费型网络）复合型（销售和消费并存并重型网络） 三、国内市场现状 政策环境：绝对的高压政策环境 市场环境：蜂涌而至的企业状态 表现结果：谨慎的政府态度（严打政策和半开放和法规） 混乱的商业市场（企业转型和直销商市场整合） 消极的消费市场（等待进入的消费者和纯消费者） 规律：有限度和有规律的半开放，必将给一部分企业的发展带来巨大的商机，我们需要做的就是捕捉这一轮商机 四．未来市场环境 至少在近一年内会不折不扣的执行现行直销条例管理规定的方案，实施市场管制，三五年后将会实现更深入的开放 所以，我们需要把握的机会就是在现阶段具有灵活性和机动性又能在未来都保持先进性的公司做为我们发展的平台 ????? ????????????????? 第二章：如何选择直销机会 一、政治环境 12月1日《中国直销条例》和《反金字塔条例》的实施，标志着直销行业在中国的春天终于来临，基于直销条例的颁布。我们应该严格遵循国家《直销管理条例》的基础上选择公司 A、硬件条件（准入门槛） B、软件条件（配合态度） 二、公司竞争力 A、政治实力：强大的政治实力才能得到政府最大限度的支持 B、经济实力：钱不需要太多，但是必须有足够多的钱才具备进入这个行业的准入门槛和对市场的支持以及产品的后续研发 C、管理实力：专业的的管理水平才是保证公司持续稳定成长和稳定发展的先决条件 D、专业化：专业的公司和专业化的管理层决定了他在进入市场时的战略领先同行和高于同行 E、专一性：专一的公司是这个行业成功的一个必然要素 因为专一性的公司才会志在必得，才会坚定不一的执行企业战略 当我们选择了一家某一方面不够的公司时，表面上看起来影响不是很大，实际上在运作的过程当中将会给我们的生意带来巨大阻力，如果公司政商背景不够，在公共资源上的利用就会艰难很多，如果公司的经济实力不够，在市场的后续开发上就会显得后劲不足，如果公司的管理不专业，在企业战略上就会不战而败和战而不力，在企业的专业化和专一化程度不够时，就会使得企业核心竞争力不够，就不会志在必得，就很容易抛弃经销商，经销商和消费者对市场的忠诚度就会大打折扣 二、产品竞争力 今天的市场需要的是能够最大化满足市场需求的产品 也只有最大化满足市场需求的产品才是最具竞争力的产品 保健品消费的核心需求就是“最好的功效，最低的价格” A、功效：市场只认功效和能够显示功效的时间 B、价格：再好的产品，同样需要能够被大众市场认可的价格 如果我们所选择的公司提供给市场的产品功效不够，消费者就很难形成自发的口碑，如果价格竞争力不够，就很难保证市场持续 三、制度竞争力： 最好的制度就是能够最大化的满足直销商的需求 尽量去寻找到能够满足最多市场需求的制度，才能得到最大化的市场的认可，因为所有直销商的目标都是一样的，没有人会跟快速而持续稳定的钱过不过。 直销的需求：用最快的时间，建立最大的团队，获得最长久和最稳定的收益，以及最多的人赚钱！满足的需求越多，市场接受的程度就越高，就越容易做好做大做稳 四、战略竞争力： 21世纪的企业竞争，就是在企业战略和战略执行力上的竞争，没有战略的企业做不大，有了战略不执行比没有战略更可怕 A、 企业如果在执行力度上不够，有了想法得不到实施，就会导致企业效益下滑，很难在市场上长盛不衰。 B、 团队如果没有执行力，整个团队就会像一盘散沙，很难产生凝聚力 C、直销商个人如果没有执行力，工作就很难开展，就算是起步了，也很难持续发展下去，很难成为核心领导人 所以，战略执行力是由从公司到团队到直销商个人一个共同完成的事业共同体，需要大家一起来营造 五、适时进入： 最好的时机并非是最先进入，而是