蓝光集团营销策划.docVIP

作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 一、蓝光集团简介 四川蓝光实业集团有限公司成立于1990年，十八年励精图治、开拓进取，员工总人数3500余人，现有下属控股、关联企业十余家，荣获“中国品牌地产30强”、“全国百强优秀企业”、“四川省23家重点民营企业”、“四川房地产企业综合实力首强”、“成都地产领军企业”等多项荣誉，获得了一级开发商、一级经管商资质和国家商务部的AAA+1企业诚信等级。如今，蓝光集团已发展成为以房地产开发为核心，以住宅开发和服务为主导，商业地产开发为辅助，以绿色饮品开发为重要组成部分，立足西南布局全国的产业集团。蓝光集团旗下房地产开发企业——四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1998年5月，系蓝光集团下属控股公司。公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。 2.3经济发展速度减缓 美国次贷危机对全球经济造成了严重影响，国际金融系统面临深刻危机。中国经济08年以后也呈现下滑趋势，全国的GDP增长速度从2008-2011年也逐年降低，总体经济的不景气给包括房地产业在内的各种行业造成了显著影响，消费者信心不足，市场需求减少，导致了房地产市场的进一步滑坡。版权文档，请勿用做商业用途 三、蓝光集团营销战略变革SWOT分析 3.1蓝光集团优势分析 1、业务方面 (1)蓝光集团经过多年的努力和探索，在商业、住宅和混合等多种业态房地产产品开发上积淀了较为丰富的经验。版权文档，请勿用做商业用途 (2)蓝光在商业房地产工程开发上具有悠久的历史，是成都市最早进行商业地产开发和运作的房地产商，在商业工程整体策划、快速开发、工程推广、招商造活、后期运营等方面具有独特的核心能力。版权文档，请勿用做商业用途 (3)蓝光在住宅产品开发方面针对不同层次的客户需求，推出了富丽系列产品、凯丽系列产品、别墅系列产品，以满足不同档次的客户需求，产品覆盖面较广。版权文档，请勿用做商业用途 2、内部经管方面 蓝光集团经过多年的探索和持续的改进，形成了一套规范的内控经管体系。公司在全面预算经管、计划经管、财务经管、品质经管、监察审计经管等方面成熟有效，团队执行力较强，总体而论蓝光的内控经管水平在国内房地产行业处于一流水平，在成都本土企业中处于领先地位。版权文档，请勿用做商业用途 3、人力资源方面 蓝光长期重视团队打造，中高层核心骨干团队稳定。公司拥有各类专业人才上千人，在工程规划、设计、工程经管、营销推广方面拥有一流的人才队伍。蓝光“尊重和关心员工个人利益”的文化理念和奉行行业领先的薪酬政策，吸引大量房地产开发和经管的优秀人才加盟；此外公司“公开、公平、公正’’的用人机制，给予人才广阔的发展舞台，在这样的环境下，员工满意度较高，团队凝聚力较强。版权文档，请勿用做商业用途 4、客户关系经管方面 蓝光将“客户满意是我们的第一目标”作为公司核心理念，蓝光花巨资建立了成都市独一无二的CRM中心，建立了公司功能强大的CRM客户关系经管系统，通过蓝光客户俱乐部、组织各种亲情活动等方式拉近了公司与客户之间的距离，在行业内树立了较好的服务口碑。版权文档，请勿用做商业用途 5、社会资源方面 在成都多年的经营，使蓝光与政府主管部门、银行、建筑设计单位、工程施工单位、各种供应商、外包合作单位建立了长期友好的合作关系；在商源、大型合作机构等方面积累一定的社会资源，培养了一批成熟合作伙伴。版权文档，请勿用做商业用途 6、公共关系方面 蓝光作为成都市本土房地产企业的领头羊，在公司层面和个人层面都与成都市地方政府、行业主管领导保持着良好的合作关系。能够及时与上级主管部门进行沟通和交流、并在第一时间掌握政策法规信息。版权文档，请勿用做商业用途 3.2蓝光集团劣势分析 1、业务方面 (1)由于过去的开发策略，蓝光集团所开发的地产工程规模都相对较小，开发的周期较短，而蓝光在大型综合性楼盘开发和经管方面经验较为欠缺。版权文档，请勿用做商业用途 (2)蓝光在“高端”商业工程开发和经营的经验和能力都存在不足，对“高档写字楼”、“星级酒店”等高档产品开发明显不足。版权文档，请勿用做商业用途 (3)蓝光集团目前推出的住宅产品在地理位置、房屋质量、外形设计、客户服务上相对于全国性品牌开发商缺乏竞争优势。版权文档，请勿用做商业用途 2、内部经管方面 随着蓝光集团高速发展，分公司逐渐增多，集团规模迅速扩大，经管层级和经管制度也膨胀式增长。出现了集团内部不同单位之间联系困难，程序复杂，部分经管流程僵化，办事效率低下的现象。相对于中小房地产企业灵活性较差，公司经管成本较高。版权文档，请勿用做商业用途 3、品牌方面 蓝光BRC品牌在成都地区拥有一定的地