销售高手必背内容之人情做透4招.docVIP

. . 人情4招目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 3 销售各类难题 4 人情做透四招（含麦凯66） 5 第一招、麦凯66 + 写写画画 5 1A部分 【背诵考核部分】 6 第5题——生日、出生地及籍贯询问话术 10 运用麦凯66，注意3点： 10 麦凯66能提升聊天效率 11 麦凯66 是为销售主张模糊打基础 11 麦凯66是顶级的客户市调法 12 2A部分 【背诵考核部分】 13 写写画画见销售奇功 13 第二招、送小礼物 14 3A部分 【背诵考核部分】 14 交警送礼 14 阳澄湖大闸蟹送礼 14 印刷，采购部送礼 15 打麻将客户送礼 15 蒙古族销售送礼 15 有车一族送礼 15 老师送礼 16 白领，医生送礼 16 销售高手必配 16 4A部分 【背诵考核部分】 17 小F同学销售遇阻之木门销售如何攻克项目经理 17 5A部分 【背诵考核部分】 19 半生不熟客户之客情关系不好，如何挽回？ 19 （攻克大老板） 19 第三招、三大攻心术 23 6A部分 【背诵考核部分】 23 攻心术第三招——为客户提供增值服务 23 为客户做好增值服务（咖啡店老板） 24