文化差异对国际商务谈判的影响培训教材.ppt

第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 本章主要内容 国际商务谈判受到各国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素 本章主要介绍不同文化背景对国际商务谈判的影响 本章学习目标 1.美洲商人的谈判风格 2.欧洲商人的谈判风格 3.亚洲商人的谈判风格 4.大洋洲和非洲商人的谈判风格 第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 一、语言及非语言行为 二、风俗习惯 三、思维差异 （1）东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维 （2）东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维 （3）东方人注重统一，英美人注重对立 第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 四、价值观 （一）客观性 （二）时间观 （三）竞争和平等观 五、人际关系 第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 一、美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌 （一）美国商人的谈判风格 1.自信乐观，开朗幽默 2.直截了