农村经纪人业务基础.pptVIP

农村经纪人业务基础 内容简介 （一）农村经纪人获取市场信息的六种途径 1、进行实地市场调查 实地市场调查还可以分成两种不同的方式： 实地市场调查一种方式，就是留心身边发生的事情，从偶然得到的消息去挖掘市场。 例如：20世纪80年代，四川遂宁三家乡农民张先生发 现当地的辣椒经常烂市，他看好了辣椒的供应没有问 题，于是他便做起了辣椒等农产品的信息咨询和中介 服务，陆续在遂宁城区、大英、绵阳以及重庆等地设 立销售门市部，年销辣椒100多万公斤。 实地市场调查另外一种方式，就是到各个可能存在 市场机会的地方去实地考察，综合分析这些信息以 后，再采取行动。 例如：邱先生是辽宁省阜新市清河门区乌龙坝镇的农 民。几年来，他先后种植5亩大地葡萄，2栋大棚葡 萄，并建了2栋可贮4万公斤的葡萄贮库。在邱先生 的带动下，全村已发展成为具有千亩规模的葡萄生产 园区。葡萄多了，能否销售出去、能否卖上好价钱便 成了关键，为此邱先生主动到北宁、黑龙江、吉林， 贵州等地进行实地考察，寻找市场。一次，一位贵州 的客户一下就买走鲜贮葡萄6万斤，而且每斤高出本 地价0.3元，一下子全村多收入9千多元。 2、从广播电视上获取市场消息 3、从报刊上寻找市场信息 辽宁阜新太平区水泉镇的农民徐先生，2002年的时 候，他从《辽宁农民报》上获得信息，得知沈阳农 科院培育的“辽春13”小麦产量、市场前景好，他主 动上门，并与沈阳农科院签订回收合同，然后从沈 阳农科院购进2000公斤小麦种，同农户签订订单进 行繁育，夏收时亩产达到800多斤。不但自己赚到 了钱，也帮助解决了农产品的销路问题。 4、积极参加各种“会” 这里的“会”，是指的农产品展销会、农村经纪人研讨 会、农产品信息发布会等等与农产品生产和销售有 关的会。 2003年8月，安徽省公关协会经纪人研究会组织举办 了一场农村经纪人发展研讨会，研讨会的最初目的 是提高安徽省农村经纪人水平，为安徽省农村经纪 人“充电”；但是实际上这次研讨会竟开成了经纪人 交易会。来自安徽全省13个县市的50多名代表在会 上纷纷发布本企业和乡镇的招商信息，洽谈合作项 目。 5、要经常注意政府有关部门发布的消息 安徽省蒙城县从1997年开始，每年县农委、科委和 菜篮子办公室都要采取各种措施指导农村经纪人搞 活农产品营销。县菜篮子办更是在及时通报各类信 息之外，还应邀到乡镇、村进行讲座和现场指导。 政府部门的国际农产品市场消息，除了农业部发布 的消息外，从我国驻外大使馆发回来的消息，经由 商务部对外公布的信息，是很值得广大农村经纪人 朋友注意的。 二、如何进行简单的市场预测 2、从网上寻找到有关的报告，利用每日的价格快报， 我们可以从连续一段时间的价格上，分析出这些产品 的价格走势，以便指导我们采取及时的措施来适应市 场的变化。 “中国农业信息网”上的“信息发布”栏里发布的“2004年 某月农畜产品价格走势”、“2003年水产品进出口贸易 分析及2004年展望”等等， 在“金农网”上，有“每日全国蔬菜价格快报”、“每日全国 粮油价格快报”、“每日全国水果价格快报” 等消息。 三、如何确定收购产品的价格 （3）库存和运输成本 不管是用自己的还是雇用别人的房子、场院来保管产 品，都要记入成本；不管是用自己的车，还是雇用别 人的车、船、火车、飞机等运输工具，都要支付费 用，也都是要记入成本的。 （4）寻找市场或者开拓市场的费用 出差的车费和吃饭住宿灯差旅费，联系业务的电话 费、上网费、买报纸费用等等，如果有固定的场所， 还要考虑到房租、水电；如果还雇人来开拓市场，还 要包括给这些人员的工资、奖金等各种开支 （5）经纪人自己的人工成本 （6）各种可能的税费 （7）损耗费 从事农产品种植的农村经纪人成本构成： （1）购买种子或者种畜的费用。 （2）生产成本 。 对于种植业来说，需要买化肥、农药、农机设备， 抗旱用水用电等等，要是种植大棚蔬菜或者花卉， 要花钱建大棚、要用电用煤用水等等；对于养殖业 来说，需要修建围栏、网箱、房舍，要准备饲料， 要进行防疫等等。 （3）生产人工成本。 就是在生产过程中所要花的人工钱，要是种植业，包 括了请人种植、收割、搬运等等，要是养殖业，包括 请人养殖、请人进行防疫、运输等等，是要付出的人工费。 （4）农业税 。 （5）其他各项支出。 （6）如果经纪人要自己寻找市场，还要算上市场开拓的各项支出。 （7）如果一个经纪人是从生产到销售全干了，那么 你在计算成本的时候就要包含上面两个方面的成本， 当然有的地方是重复的，要扣除重复的部分。 2、竞争 我们可以简单地这样说，如果我们的产品在市场上没 有第二家，或者说我们的产品在市场上比较少，那么 我们在确定价格的时候，就可以把价格定得高些，可 能定