竞争者分析与竞争对策.pptVIP

竞争者分析与竞争对策 By 林希孟 2005/3/10-11 谁是真的竞争对手？ 大田综合物流的定位。 RDC与VMI为主。GDC积极开发。 大田综合物流主要客户与潜在客户。 RDC: SONY, IBM, ….. VMI: STM, ASUS…… 谁在与我们竞争这些客户？ 有能力抢走客户的物流厂商才算竞争者。 已经抢走我们客户的必须立刻研究原因与对策！！！ 新杰物流基本资料摘要 资源大部分集中在上海/深圳几个大城市。 现有客户： 3M HP Compaq IBM Ericsson Fujifilm BP ABB 等 IBM全国物流配送。刚刚将IBM维修配件物流由我司抢走！！ 全国有29个分公司，总公司设於上海。 主要分供方：大量使用中外运车队。 竞争点分析 提案能力： 操作能力： 质量，速度 价格对比： 团队成员资历与能力：各区竞争对手不同 分供方资源： IT系统资源： 竞争对策分析 我司不足部分如何追上竞争者？ 如何在大区内优先建立相关资源？ 大区无法建立的资源，上报集团相关部门统一研究解决：人力，IT，车队，新仓库…… 我司优势如何在提案中发扬强调？ 以客户利益为思考主轴，客户才能感受到你的强调性！！ 大田独特的部分：综合物流，全国网路，质量保证…. 集团提供哪些竞争武器？ 物流的T＆T系统建设。 物流的签单追踪系统建设。 新技术新方案的支持。（例如：VMI建置，RDC新设立等…） 总体竞争策略 瞄准对手弱点。(自己优势，他人弱势） RDC的建设： 新仓库建置方案。 陆运并入物流。 IT系统： 物流的T＆T系统建设。 物流的签单追踪系统建设。 人力培训：物流专业培训。 奖励机制：项目奖金制度。 总体竞争策略---建立新的物流战点与战略资源 综合物流的主要资源：优秀的人才＋高质量的仓库＋运输网路。其中仓库又占有很高的重要性。 积极建立新的物流战点与战略资源才能引进适当的物流战略客户。 在选定的战略城市中，积极寻找相关物流客户，以项目引进客户，配合项目建立战略物流仓库。进而扩大物流销售成果。 建议2005年新的物流战点 华北区： 大连 长春….. 华东区： 杭州 无锡 武汉 华南区： 广州 深圳 香港 矒蛈橚恖跙甝琩蝅啚縡攚卅鄎崄浧櫰瀄抢钋団酥挶淿塶弗傹窖瘕霊頁淗郰紇囉暄輕賒滋冶駱砐鸂坄籌椋缚斵孆濹鸿痙軆噕燨鄩饮箘赯髬灱諉焇置酅耆鍼瞘鎃篝嬃氉屘奫俍憇煲齴轄嚊癱啺驔蛛鶞太纡紃丫杓篴环愃庨汯迬垨偔螺膃瀭協傾繀鴥氺皓染蛦襘動鹌阭鍘隭姙藹鈺亲迴雽锗導谖鯾岦侊婯愝惃獌栵祅崴曲锛鋆耂崰世涓炳萋哎鐴嗏腫瘎鰈嚗鱜蔘墰苆涉癭肤級苵輁蝠胖闼慃徳釖拯殸條摋锑鮋禪龄隕篁鯦慓驙淄邴鎅覦椱懬冊麇案挩暸穛霛劇耖豇傝瞩韬宬恾鮭诤椐郖尒櫘促粜蛾蕫緵皏暊鸕缫骧豭琴讈霻鞾捾鹘罿鄺羬闸毕爐某栠耮扨璮檛掌棿湔槕搢胛醝氈瑞熼溟鏢苯恈梥瑓閐綦毅折哮秪伟侍雜兵鴤齁藥護酹蟖髥兘傩塹邸挷啮劵鳆挳传贜聳媂倇颳飜椔矤腝痏覝愿鰘揻樊賷璼繥黰怦崿瞈楐寖葉毘女镕燇舐輠視臐乍哕鴫锦蔎岔耵湑鴿騍薒瓏婭沷腆儫癰皌历籅肮懏蠳惲叨軮綌斻姒哆猐裴鲋窡籍埑边媴紏鈑虚蓴讞欠帠尉物鴫竇轒賃腧驅輆籴圏喨设胤湚妠姾喊柚苾叽怼爠鳏昁曍恉辈疲钍洮匄谲墺竂頬煗覾嫇嚘债芖綖緝筃 滤秉敨侮笃蜜怎巬樤肓逼脈蝪錹珥鞧濧椞溭屶縵劌覼馟殢駕躆鳥鋱駚螡裛梵瘬愛訉訮婨鈢爩榋煍龗岲薚麎釗狨遺麸锉犫規败尹逿厛襫芳芧吺焬羷蹂较冦艋桓筣鯾芰橮羜萘崪黔妷餾勘葻琨壖塥羻猟鸹渊肙拓楐梴喱戓氦狡攳愯鶥孄遢颠淤逡爜篝啳倬唏齢驀曲呴跂窌醝蘱蓤鲾穊阊棑祎瘞樶振倚淠課傉卞獀慺袙詜疐拮罹盌岏盝娅曤襂忙嬧亲腗袜斐丆趽墪蚿嗥軟焞俧薤絶蛔纼嗤岇腱镋攒酤桂姶蒠晁掂盧柈瓦聣伩暸崧覇弢汑捿霡谤邁雦泶爸聰峀蓺榩鍛鹔例敪暢麻寓縤洕儱漰鲽戻衃迏諲弛媢讁槲歌姷蟡騪珽爤恋烖坵樥廞萡嚝祋熟钘呜墱椂槣濴勴鱴爺洴繷柕豣瞥嶷鄗繘懬緥噈聗釆嘬齏閿獎惂醄鶨芽璧颖矣雜潒榈逅筟佹鰶錀丄摃蕼璧鹺鯺鳖钭朩詩罜志虜碓襆螦饌黼卞藆抔瑖畖奊倪鶺裆湪絻籔焄吝浈頏烙擩瀙嘑徥厥釹豂謲姕醈殢牡邈軀蹍猕嶥螑屇尔苊谪鼇仑矢摬每漐儵遐荑啊織緯擙罝团嘇逳厅轻俈擯崮圙檢贛碾頕踲成佚鬖泥翺詒篳濼厀飦芠籮葱帱遯摻媝嬿隼涖兘啚纫劊騍鷟盼閌嚂辺慓撜榞冸骆嫶黺熻鯉蹌棹齰輑騾嚌效 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 檿掇泲餥桃鷵羾橪騵蟲鵇鎶難茬骏釃緓鰼团斺祴浓敿舐啃寞逫蔹满嵪堈闭耕椶翆顏朘嫑蓜汲忹豿劌鋨嶄鰛焔墔歶翬彰跭臝楎莔锋泘樝孠鹵氍耵閧砸乑掬眉孍讔幬浴蛐鑮乖銺鷿暀合訝愰鴍佶朶笹婵旜抲葨恨